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下，由于广东地区包括长江以南都没有大型钢厂，所以各类钢材价格一般相对都会比较高。虽然说这几年整体钢材价格跌了不少，但厂里广东地区的贸易商基本还是越做越大，友嘉公司为什么会越做越小呢？”
“这也是我们这次过去最先需要弄明白的问题。友嘉公司是父子型的公司，儿子在上海成立了公司跟我们厂采购，然后加价卖给老爷子的汕阳友嘉贸易公司，友嘉公司再在汕阳地区销售。目前只知道资金链出问题而且越来越严重，但不清楚到底是上海的儿子公司的问题还是汕阳的贸易公司出问题？”华宏阳再一次实话实说，他也想知道确实原因，但目前得到的只是一些风闻，领导既然没有跟他交底，他也就没去问。
“厂里在汕阳设立仓库，备库存，友嘉公司没有了在途货物成本和库存成本，等于是现货销售，虽然只能收取代理费，没有了超额利润可是也避免了市场各类风险，这条件也算平等了。”王春年感到的华宏阳话中不经意的苦涩，只能是又换了问题。
没有了超额利润？现实中的销售有多少方法和手段的灵活运用是课本和课堂上说的清楚的？
华宏阳笑了笑说道：“我们不参与销售，主要负责客户认定、价格认定、确认款到发货。友嘉公司没有了市场风险、资金压力。表面上看是双赢，但其实最难做的是我们啊。”
终于有了可以聊下去的话题了。这段时间跟着华宏阳不是开会，就是跑到几家销售分公司了解学习，王春年有着不少的想法一直想找机会说出来，尽可能避免以后工作上出现无意之错。
“华师傅，厂里要求我们负责客户和价格的认定，但我感觉没那么容易。”
华宏阳叹气了：“是啊，我们对潮汕市场的了解根本就是零，都不知道有哪些客户，谈客户认定至少在初期就是句空话。至于价格确认，也很难，友嘉公司卖给客户什么价格也只有他们自己知道，总不能每单都去查发票吧，即使给你查，又怎么保证发票价格是真实的销售价格呢？过去边做边看了办吧。”
又是无奈！王春年只能压下原本想到的一些问题，客户情况都这样了，那关于市场情况，竞争对手情况等等营销的基本调查更没必要提了，不可能指望友嘉公司主动提供了，只能是边做边看有没有机会去自己了解了。
“友嘉公司会真心配合我们吗？”王春年原本想说的是友嘉公司会故意刁难我们吗？但话到嘴边改变了问法。
“很难说啊。”华宏阳看了王春年一眼，苦笑一下说道：“没有一家公司会喜欢被外人控制的感觉，而我们过去更多的职责就是监管，这本身就是一个矛盾。”
华宏阳有一点没办法跟王春年明说，怕影响到他工作的积极性。到目前为止，作为一个派驻友嘉公司的人员，还没跟友嘉公司任何人见过面……这点很不寻常。加上友嘉公司的洪总和洪敏宸跟厂里主要领导的关系相当的紧密，实在是无法预测过去后会面临什么样的局面？。
王春年不再说话了，这活不好干是肯定的了，如果说短期内友嘉公司能够改变目前状况那还好，自己过去只是配合好工作就可以了，就怕是友嘉公司情况一直没有好转但又不想放弃，那这事就复杂了。
两个人边吃边聊，慢慢的也都基本吃饱了。事情也聊的差不多了，看着时间不早了，一起简单的整理洗漱后各自躺下。王春年由于前几天回了趟老家，来回赶路累的不轻，很快睡了。
火车很有节奏的摇晃着，华宏阳躺在铺上一时没有睡着。
进厂10年多，生产一线、团工作、厂工会干事，从底层做起，一步一个脚印不断的努力，汗水、机遇和伯乐，相辅相成让自己不断的进步。
98年底公司考虑到营销部人员结构的阶梯化在厂内招聘营销人员，不甘于办
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