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要去的这家，是厂里刚开始生产线材产品时就合作的友嘉贸易公司。
看着王春年一脸的认真，华宏阳笑了笑继续说道：“我们这次去的友嘉贸易公司，原来每月的销量有近千吨，但近年来，销售量一直在下滑，目前每月销量也已经减少到不足300吨。前段时间他们还跑到广州设了个销售点，销量没什么起色到弄得当地的贸易商和中山销售公司意见很大。这种情况下他们主动跟厂里协商成为厂里的代理商。”
王春年放下了筷子，疑问到：“华师傅，现在厂里执行的代理制跟我在学校里学的概念差不多，友嘉公司只赚取每吨的代理费。可现在只有20元一吨的代理费，而且还没有排他性的政策，这跟他们之前的买断式贸易比起来还是意义不大啊。”
“你是指扣除了相关费用后友嘉公司几乎赚不到什么钱了是吧？”华宏阳反问到。
王春年没有说话点头默认。
连续的两个问题让华宏阳感觉到王春年对于今后的工作是有过了思考，也就不藏私的耐心解释道：
“这应该也是没办法的事，钢贸是典型的资金型贸易，现款拿货、中途运货、库存备货，加上赊账销货是正常的事，一般需要基本贸易量的三倍资金才能正常运转。听说是友嘉公司的资金链出现了问题，才跟厂里提出来的。厂里考虑到他们的市场信誉度还在同时又是厂里最早合作的贸易商，才同意代理制的。”
王春年继续点头，基本得道理他很清楚，钱是硬道理，厂里越来越严格的执行款到发货得政策，在资金不足的情况下还能转为代理商已经很不容易了，这绝不是每个贸易商都能享受到的，可问题是这点代理费真能赚钱吗？
看着王春年没有消失的一脸疑问，华宏阳笑了笑补充到：“其实代理制好处还是很多的，今后厂里的货物会直接放到汕阳仓库，友嘉公司就可以随时汇款提货，对于缺钱的友嘉公司来说，这是最大的好处，他们完全可以用很少的资金做成大生意……况且，如果今后友嘉公司情况好转了，也是随时可以恢复到买断式贸易模式的。”
华宏阳点到为止，不再说下去了，他想看看王春年的反应。王春年是刚刚才进单位不久，贸易上丰富的处理手段都还没有接触到，只能循序渐进的了解，自己一下子说多了反而会更乱。但作为一个营销专业本科生，应该能通过自己看到的、听到的大量信息分析出些东西，悟出些东西，这就是人们常说的“悟性”，而这种能力往往能决定一个人的职业高度。如果说实在是悟不出什么，也就只能靠在今后的工作中慢慢的去积累和学习了，只要真正的做到能吃苦肯下功夫，勤能补拙也绝不是一句骗人的话。
王春年习感觉到了华宏阳的话里有所保留，他没有去追问为什么，要让别人对自己坦诚必须要先得到别人的认可，能力是第一位的，没有能力，人品和态度再好作用也不大，甚至在特定情况下还会成为负担。
斟酌了一番后王春年再次提出了新的疑问:“领导这次明确要求汕阳友嘉公司退出广州市场，他们会不会真心配合？另外市场就那么大，友嘉公司现在销售量这么少，那很多客户应该到了另外一家贸易商壮升公司合作了，如果友嘉想再做回来，必然会产生矛盾吧？还有就是万一友嘉公司销量一直没有起色，我们怎么办？”
听到这一连串的问题华宏阳心里不由的暗赞一声：做事不怕不会就怕不用心，能用心想事了这基本就靠谱了。
可赞赏归赞赏，对于这一串问题华宏阳一时也是无法回答，苦笑后说道：“一个代理商，一个贸易商，都跟厂里有着很深的关系背景，我们两个过去只走一步看一步了。”
无法远虑，只能顺势……明显带着无奈的答复让王春年再次的换了问题。
“华师傅，我也大概了解了
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