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动提出了代建的模式。
吴春江似乎是第一次听说这种模式，疑惑道：“肖总的意思是，你们不涉及项目公司股权，只是派遣团队进行管理，然后我们支付一定的品牌费和管理费？”
“是的。当然，因为我们不涉及公司股权，对项目公司没有控制权，为了避免以后你们中途撤资，损害我司的品牌形象，你们需要交一部分履约保证金放在我们这边。”
“履约保证金是多少？”
“没有固定的数，大概是三个月的开发建设资金。”
吴春江点点头，道：“那品牌费和管理费，你们怎么收？”
“我们正常按照季度，根据当季度的签约额，按照签约额的百分之八进行收取。”
“八个点？”吴春江沉吟片刻，又道：“那营销费怎么算？”
“营销费据实列支，由项目公司出。”
许峰也是第一次听说这种合作模式，因此乖乖坐在一边不说话；吴春江见多识广，虽然没有接触过，但一听就已明白过来，这种合作模式，对万融来说，只出个品牌和团队，没有任何资金的压力。
但是，眼下金融环境恶化，他们这种当地小公司虽然也还能靠着自己在当地的积累和人脉融到钱，但利息实在太高了。
既然股权不行？那债权呢？
想到这，吴春江故作轻松道：“肖总，你们这一分钱都不出不好吧。你担心我后续资金跟不上，我还担心你只出工不出力呢。”
肖俊抿一口茶，悠悠道：“吴总这个你放心。我们作为品牌房企，既然出了品牌，肯定是不会自己把品牌砸了的；而且现在的行情下，我们作为职业经理人，业绩压力也很大，没有人不好好努力的。”
对于目前的行业局势，吴春江也很清楚，因此他内心倒是认同肖俊的话的，但是他自己也是处境艰难，又不得不把问题挑明白。
他笑道：“肖总说的我也明白。我就想问问，如果合作，你们是否可出资？”
虽然吴春江故作轻松，但听到这里，肖俊哪还不知道他们需要钱，于是立即诚恳道：“也不是不可以，但是我们的利息也不低。”
“几个点？”
“百分之十五。”
吴春江本来还略有担心，一听他这么说，反而松了口气。这利息不算低，却也不算高；他们自己找金融机构贷款，年利率已经到百分之十八了。
吴春江心里轻松了，面上却不表现出来，道：“这个成本也不低啊。”
肖俊笑道：“吴总，现在外面的钱哪还有便宜的啊？我认识一个排名五十名开外的公司的投资总，据说他们现在融资成本也已经到百分之十五了，我们这可是市场价，没赚你们的便宜。”
吴春江一听他这么说，便知肖俊对行情确实很了解，再故弄玄虚也没有意义了，想了想又道：“那如果由你们来代建操盘，是不是要保证一年能卖多少？虽然你刚才说会努力，但最终还是要看业绩的。”
“这个没问题。若没有其他问题，到时真正合作签约时，我们可以商量一个价格和销量，写到合同里。如果我们超额完成目标了，你要给我们奖励；如果我们没有完成目标，到时我们补足。”
吴春江倒是没有想到，肖俊当场就能把这话说出来，他哈哈一笑道：“看来万融对自己的品牌还是很有信心的啊。”
“那肯定的。”
吴春江看看手表，到饭点了，便招呼许峰和肖俊到楼下的食堂一起吃午饭。
这栋楼都是金峰的产业，他们在地下负一层做了个员工食堂；除了大厅之外，还有一些包厢，专门用来给高管吃饭或是接待之用。
他们三人到了楼下包厢，刚坐下没一会儿，便又进来两人，一胖一瘦。
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