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，我可不懂茶。不过这次肖总过来，我可是出了不少力的，茶具就算了，你送我点其他的吧。”
两人玩笑几句，便把话题转移到了正事上来。
肖俊接过许峰的话头，把万融集团的发展历程，包括吴州公司的组建、成长以及目前的项目分布简单跟吴春江介绍了一下。
自从许峰跟他提过万融之后，吴春江倒是到网上了解了一下万融的背景，眼下听肖俊这么一介绍，形象便更加具体了。
他也把他们公司的情况简单说了一下。他们公司名叫金峰，由吴春江的父亲吴晓锋创建，业务模式比较简单，许峰之前都有介绍，主要还是依赖于当地的政商资源做一些项目，因为起步早，所以才能有今日的成就。
然后双方再聊到这个项目。这个项目是金峰七年前，即便是吴州的商品房市场也还没热起来的时候，在海州市区比较不错的位置拿的一大片住宅用地，占地大概有五百多亩。
这块地当时整体规划为海州花园项目，作为五期进行开发，七年下来，也才开发了三期，后面还有四期和五期没有开工。
肖俊提前已经看了相关资料，他看到这个项目七年才开发了三期的时候，便觉得果然是小公司，开发速度够慢的；换做是万融，即便一年一期，五年也开发完了，七年都已经全部交付入住了。
项目公司还算比较简单干净，没有乱七八糟的股权关系，也没有特别离谱的借贷关系。整个沟通过程，吴春江显得格外诚恳，态度也很谦和，丝毫没有因为他是老板，而肖俊只是个打工人而有所怠慢。
聊完项目本身，不可避免地，两人又聊到了合作模式上来。
提到这个，吴春江有一丝犹豫，他看了看许峰，道：“我知道，你们刚刚跟许总他们也有合作。不瞒你说，既然考虑合作，我父亲还跟许总打听过你们公司的做事风格、诚信度等问题。我对你们是比较信任的，觉得可以借鉴你们跟许总的合作模式来，大家同股同权，你们给一定的土地溢价即可。”
肖俊点点头，他也觉得这种方式最为靠谱直接。
吴春江又道：“但是，前两年我们在其他地方，跟另一家大公司有过合作，名字我就不说了，合作过程闹得很不愉快；但对方又占着公司股权，也是拿他没办法。所以我父亲对这块股权合作还是比较抗拒，觉得可能大公司会有点只考虑自己，不考虑合作方的感觉。”
肖俊脑中急速转了转，道：“吴总这个你放心，我们公司全国两百多个项目，其中有一半是跟人合作的。而且我们公司做事还是比较老实的，不会去欺负合作方，一切按照合同办事。”
吴春江苦笑一番，道：“这个我当然相信，但是我们小公司，对于合同条款的把控，以及后期的诉讼，哪能跟你们大公司比？”
他顿了顿，道：“这样，我们首先是有这个合作意向的。除了双方同股同权之外，还有没有其他的合作模式的，我们可以探讨一下。”
投资拿地的方式其实说穿了也就“三板斧”——招拍挂、收并购和勾地。其中最常见的就是招拍挂，参与政府的公开招标或是挂牌，举牌竞价即可；勾地主要是通过产业或是其他资源，与政府提前洽谈好具体地块和规划条件、商务条件，进行意向锁定，目前倒也不是万融的重点。
收并购的类型其实就多了，但大致可分为两类，一类涉及股权，一类不涉及股权。若是涉及股权，则又分为同股同权和小股操盘；若是不涉及股权，其实就是现在比较流行的代建——由品牌开发商出品牌出团队进行项目的整体建设和营销，这种模式根据品牌开发商是否出资又分为融资代建和纯代建。
肖俊听吴春江这么一说，知道老爷子不想股权合作的根本原因便是不想以后失去公司的控制权，因此他便主
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