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胡玥跟著姜灝進入門店。
新能源車的銷售模式和傳統燃油車銷售模式完全不同,傳統車企採用4s店形式,車企專注造車汽車經銷商專注賣車和售後。新能源車大多採取直營模式,直接在黃金商圈的商場開設店鋪。與傳統4s店相比,沒有巨大的前期投入,也不存在經銷商和車企之間的利潤分配,更加扁平化。
姜灝跟她講銷售流程,門店的布置,以及銷售接待客戶的流程。
說完,他走到剛剛布置到展廳的車子前:「我跟你講講我們車子的特點?」
「我學過視頻了。」胡玥很自信,「而且在拍戲的時候,我接觸過你們的車,基本了解了。」
「是嗎?」
胡玥聽他這個口氣,問:「你懷疑?」
「沒有……就是……」姜灝意識到自己語氣不對。
這是對她的職業素養有懷疑?胡玥在圈子裡口碑好,有一點就是她會提前做好準備,理解劇本到位,台詞不會出錯。
胡玥轉頭:「過來,我來給你介紹。」
「好。」姜灝到她身邊。
「不如給我介紹吧?」一個聲音冒出來。
一個胖乎乎的年輕男生站在他們身後:「可以嗎?我剛好想要買車。」
看著眼前這個男生期待的表情,胡玥說:「好吧!我剛剛學,如果有些地方講不好,你別嫌棄?」
「當然不會啦!」這個男生還給外面的同伴做了手勢。
胡玥拉開車門,請這位男生坐進來,她轉過去坐副駕駛,開始從中控內飾說起……
姜灝站在一米遠聽她介紹,他很驚訝胡玥居然真能記住這麼多的特點。
她帶著男生出來:「未來科技感,車子的駕駛感受,這些都很重要,但是更重要的是車子的安全性。你知道新能源車為人詬病的就是自燃問題,星馳車在新能源車裡保有量算大的,目前沒有一例這方面報導,我們獨有的電芯設計……」
這位小哥說:「能試駕一下嗎?」
姜灝招手讓銷售人員來接手,小哥還有點失望:「胡玥不去嗎?」
「得寸進尺了。」銷售人員說。
正在看車的小姐姐說:「人家新晉男朋友面前說這樣話,你是不是想挨打?」
姜灝給胡玥倒了一杯水,遞給她:「喝口水。」
她喝了一口水,想起來:「我記得你們說周六的新車發布會有奶茶的。奶茶呢?」
姜灝:「下午設備會進場。你想喝奶茶了?」
「想啊!」
「胡玥,他們家的奶茶真的好喝嗎?」看車的小姐姐問。
胡玥走過去,手搭在車上,對著坐在駕駛室里的小姐姐說:「巨好喝,我跟你講,很絲滑,很香濃。」
「真的嗎?」小姐姐已經沒興趣了解車子了。
「真的!你周六一定要來。」胡玥跟她說,「他們那天給我的是三分糖的珍珠芋圓的基礎款,我後來才知道他們還有海鹽芝士奶蓋和茉莉奶蓋都很好喝,我打算一個個試過來。」
姜灝走到她身邊:「挺好喝,但沒那麼誇張。她被控制飲食,這些東西不能多吃,所以有點……你們都懂的,就是可以有點期待,但是不要把期待拉太滿。」
邊上的店長說:「姜總,胡玥在給我們拉客,你倒好,讓人家不要太有期待?」
「我就是實話實說。就跟賣車一樣,優缺點都要跟客戶分析清楚,不能讓客戶盲目掏錢。」
店長正在聽領導傳達要點。
慢半拍的胡玥,恍然大悟,她瞪大一雙杏仁大眼:「姜灝!」
姜灝回頭,胡玥一張嬌俏的臉,氣鼓鼓:「你剛才話裡有話,你是不是認為我飢不擇食?」
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