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這一年，華為的產品大量進入市場，知名度也空前高漲，員工超過100名，為進一步的發展積累了經驗、奠定了基礎。任正非決定全部利潤投入研製更高容量和更好性能的c&c08交換機，華為正式從一家交換機代理商轉向生產商，但新的生死考驗仍在等待著華為和任正非。
第三節 走荊棘之路，華為頑強成長
珠穆朗瑪峰為世界最高峰，登上珠峰的路有兩條：一條是尼泊爾境內的南坡，氣候溫和，坡度較小，攀登比較容易；另一條是中國西藏境內的北坡，氣候惡劣，筆直陡峭，堪稱「死亡之谷」。
早在20世紀90年代，柳傳志就說過：「在中國it界，華為和聯想是兩家完全不同的企業。華為崇尚技術立足，就像一直在爬喜馬拉雅山的北坡，陡峭險峻；聯想是從平緩的南坡向上，緩和迂迴，走的是貿工技的通路，最後也能爬上山頂。兩家登頂的路徑不同，但異曲同工。」
任正非簡直是「一根筋」，「不撞南牆不回頭」，甚至撞破了頭也要「撞出個洞」，堅決從陡峭、人跡罕至的北坡出發，向技術的制高點挺進。「開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。」他已經做好準備，從困境中走出一條全新的路。
剛剛開始自主研發的華為，步履蹣跚地在1993年步入了全新的領域：電信局用交換機。從「單位用交換機」到「電信局用交換機」，就差了兩三個字，可無論是產品的技術要求，還是市場競爭的激烈程度，都有天壤之別。
「無知者無畏」，華為血氣方剛的研發團隊，剛剛在自主研發「單位用小交換機」的勝利中嘗到了甜頭的華為年輕人，無畏地進入了「電信局用交換機」市場。
然而，一開始華為在這一全新的領域，卻一敗塗地。一意孤行，結果卻是一敗再敗。
道路如此崎嶇，且荊棘密布，該改變方向還是堅持走下去？
一、研發道路幾多荊棘
在任正非的帶領下，華為開發出了自己的空分用戶交換機hjd48系列產品，並利用已經建立的銷售網絡取得了一定的銷售業績。
1992年，憑藉自己開發的hjd48空分用戶交換機系列早期的單位用戶機產品，華為銷售額首次突破1億元。自主研發的決策被證明是正確的、有效的。
1993年年初，在深圳蛇口的一個小禮堂里，華為召開了1992年年終總結大會，全體員工參加。當時員工有270多人，大家第一次目睹任正非滿臉沉重、噪音滄桑地流露真情。
會議開始後，任正非第一個發言。他坐在用幾張桌子搭成的簡陋的主席台上，雙眼飽含深情地環視了一下台下一張張年輕的面孔，哽咽著說了一句「我們終於活下來了」，就淚流滿面再也說不下去，雙手不斷在臉上抹著淚水。台上台下每一個人無不為之動容。一個堂堂的中年男人，和一幫年齡只有他一半的年輕人，一起奔波在市場的一線、生產的現場，為了企業的生存什麼都幹過；他為了企業的生存所付出的艱辛、所承載的委屈之重可見一斑。
為了紀念「我們活下來了」，任正非還特地到香港定製了100枚金牌，發給在公司最艱難時刻不離不棄、共同努力的100位優秀員工以及香港鴻年公司。辛苦歸辛苦，錢已經掙到了，1993年，不到200人就有了過億元的銷售額，華為下一步該怎麼走？有人提出大家辛苦了這麼多年，自然該享受享受了，把掙來的錢給大家多分點獎金。
任正非也很理解一些人的這種想法，但他是一個團隊的統領，關注點會更高、眼光也會更長遠。英明的企業家總是能在自然選擇之上，做出必然的選擇。任正非沒有把掙的錢分了，也沒有簡單地謀劃將銷售額再增加一兩倍，而是做出了一個大膽、有挑戰
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