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截止到2005年為止，華為已經先後與德州儀器、ib、摩托羅拉、朗訊、英特爾、sun等大公司展開了合作。
藉助一系列的對外合資項目，華為在企業技術積累和國際化戰略上能實現更深層次的目標。
通過與客戶建立合資公司，華為迅速穩定了市場，雙方分工合作，各取所需，互惠互利。這些合資公司與一般的合資企業不同，這些企業的作用只是簽單走帳。當地運營商和政府的投資甚至可以先由華為墊付。這促進了華為的銷售，也疏通了長期客戶關係。
在當初，華為內部就建立合資公司這個問題分歧很大。特別是1999年，各地的合資公司業績普遍不佳，有的甚至出現虧損。圍繞這一問題，華為內部大辯論，「公說公有理，婆說婆有理」，最後以支持的一方獲勝謝幕。
在今天看來，合資公司對華為拓展市場、樹立企業形象起了積極的作用。2002年，華為實行改革，按地區劃分、註冊子公司，合資公司也被納入其中。至此，大大小小的合資公司壽終正寢。
第四節 要狼性更要人性
2004年4月，《狼圖騰》一書橫空出世，該書以北京青年陳陣在內蒙古草原上插隊的經歷為主，由十幾個連貫的「狼故事」組成，對「狼文化」做出了形象而又深刻的描述。從文化學的角度看，作者試圖以「狼文化」的強悍和智慧給農耕或者儒家文化注入新的因素。很多企業夢寐以求地希望能夠擁有具備「狼性」的員工和團隊。在一個競爭激烈的市場上，具備「狼性」的組織生存能力會更強，更有生命力。
繼《狼圖騰》一書問世以來，人們對狼的生存哲學和發展精神有了全新的認識，《狼圖騰》讓我們認識到「狼性文化」，狼性的三大特徵：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮鬥。「狼道」進入企業文化成為媒體的關注焦點這種現象確實值得關注。
海爾董事局主席張瑞敏說：「讀了《狼圖騰》，覺得狼值得借鑑。其一，不打無準備之仗，其二，最佳時機出擊，其三，戰鬥中的團隊精神。」號稱中國第一ceo的張瑞敏之言，立即在企業界掀起了閱讀《狼圖騰》的高潮，大小企業紛紛仿效狼的精神，打造狼一樣的團隊。
我們知道，狼其性野、殘、貪、暴，都應在團隊文化中得以再現，那就是對工作、對事業要有「貪性」，無止境地去拼搏、探索；狼性地「殘」用在工作中，便是指對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；狼性文化的「野」，便指這種在工作中、事業開拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的「暴」則是指在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不能對難關仁慈。
但是，也不要否認，古往今來，狼給人類留下的印象是兇殘狡詐，人們把狼性歸結為野蠻、殘忍、貪婪、暴虐。
因此，「狼性文化」其實也是一柄鋒利的雙刃劍。在所謂「文化」的背後，狼性中深藏著固有的本質———殘酷無情，你死我活，為達到目的不擇手段，蔑視規則，無視人性等等，極易造成企業及員工在文化上的迷失。在與市場競爭對手的拼殺中，置對方於死地將是唯一目的，即使一方獲勝，也會因失血過多元氣大傷，形成「雙輸」的結果；在企業的內部管理中，由於人性的缺失，很容易形成強硬的剛性文化，員工與老闆之間以及員工與員工之間將以「性惡論」為原則，互相提防、互相猜忌，毫無信任感，必然產生巨大的內耗。很顯然，對企業的長期發展而言，「狼性文化」是一劑致命的毒藥，絕非商業大道。
一位工商管理學教授在ba課堂上授課，講到企業的管理與文化時，向學生們提出一個問題：在市場經濟中，我們應該選擇做「狼」還是做「羊」呢？
大部分學生
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