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林铭淡笑着说道：“我们青桔科技目前就是做共享单车的。”
不待郑玉楠说话，林铭就继续说道：“不过我认可你的看法，共享单车这个赛道确实存在问题，至少在我来看，盈利就是共享单车最难越过的一道坎。”
郑玉楠闻言，眼中闪过一道异色，有些好奇问道：“既然这样，那为什么还要做这个行业？”
林铭耸了耸肩说道：“这就要提到刚才那个话题了，获客成本。”
“你是想让共享单车，成为公司的基础获客渠道，然后用这些客户去发展其他业务？”郑玉楠很快就想到了其中的关键点。
“没错。”
林铭点了点头，缓缓说道：“虽然现在互联网行业火热，但其中的绝大部分行业，甚至可以说除了少数几个企业外，其他公司并没有产生流量的能力，甚至它们本身都是流量消耗器。
怎么让用户时刻记着它们，在需要用到它们的时候，第一时间想起它们，并且选择它们，成了互联网各大公司最关键的问题。”
“所以你选择了共享单车？可我不认为这个业务能带来什么流量。”郑玉楠缓缓说道。
林铭笑着摇头说道：“那是因为你在把共享单车当做业务来看，所以在思考的时候，会首先考虑成本、利润等等问题，但我不这么想。
我对共享单车的定位，是一种潮流、科技、时尚、轻便甚至是免费的事物，当大家认为骑行我们公司的单车，是一种时尚和潮流的标志时，用户自然就来了。”
郑玉楠眉头微蹙说道：“可你有没有想过公司将要承担的亏损？而且公司业务转型不是一件容易的事，就算你有很多用户，可他们未必会接受除了单车以外的其他业务。”
“他们会接受的，习惯需要培养，免费需要条件，用户需要教育，这些就是我们要做的事，天下没有白吃的午餐，当他们想要免费获得最好的骑行体验时，就已经为我们产生了巨大作用。”
林铭这番话说得郑玉楠有些沉默，虽然听起来难度很大，但是好像确实有些道理。
一番沉默后，郑玉楠问道：“如果单车业务成功的话，公司准备开启哪些业务？”
“可开展的业务太多了，因为由共享单车带来的用户，绝大部分都会是接受能力较强的年轻人，他们是这个时代的主流，同样也是各大互联网行业最需要的用户。”
林铭说着，指了指窗外一个骑行过去的外卖小哥说道：“外卖、打车，这些目前竞争激烈的行业，我们都可以插手，除此之外，还有直播、短视频、电商、线下支付等等业务。”
“摊子铺的太大，公司顶不住压力会垮的。”郑玉楠并不看好青桔科技插手这么多业务。
林铭耸了耸肩说道：“所以我们要先从简单的开始，比如直播和短视频，而且像外卖、打车这些行业是没有护城河的，用户的忠诚度很低，我们撬动他们，只需要一顿免费的午餐。”
郑玉楠没有反驳，因为她也认可林铭这番话，毕竟大部分人都是喜欢贪小便宜的，不然烧钱也不会成为最有效的获客手段了。
“不过共享单车本身也有竞争，想要脱颖而出恐怕并不容易。”
林铭摇头说道：“我不这么认为，我觉得我们和其他共享单车企业，并不存在太大的竞争关系，甚至它们的存在，本身就是对我们公司的一种衬托。”
“为什么？”郑玉楠问道。
“两辆共享单车摆在你的面前，其中一辆收费、停车麻烦、且看起来很low，而另一辆免费、停车便利且能比拟市场上的高端自行车品牌，是你的话你会选择哪一辆？”
林铭这个反问无需回答，随便一个人用脚指头想一想，都知道该选哪辆。
郑玉楠
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