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面对坦诚最好的办法只能是坦诚。
“郑总，今年春节过后友嘉公司的销售工作出现了比较大的问题，厂里不想因此丢失市场原本的客户和销量……”
看到第二轮泡的茶华宏阳和王春年都没有喝，郑状胜索性也不再泡茶了。
“小华，这点没什么需要担心的。”
华宏阳立刻开始认真倾听。
在一旁的王春年感受到了华宏阳的压力。
来之前华宏阳做了大量的准备工作，但现在即使加上了厂里平台光环，整个聊天还是完全被动的局面。
虽然洪总老人家气场也很强大，有着厂里背书支撑的华宏阳多少还是能够争取到一定的主动，但今天这场沟通完全是郑状胜掌握的聊天的节奏。
“其实潮汕地区的客户之间相互都很熟，虽说有些客户存在种种顾虑没有合作，但并不代表不能合作。而目前自然而然形成的市场格局大家都认可了也就不想去改变了，毕竟都是同乡同土的，没必要为了多赚一点钱将关系弄的太僵。”
不是不能做只是不想做！目前的格局不是不能变……
慢条斯理、心平气和地缓缓道来像是在聊天，但内涵却是和无比的强大。就像功夫茶，小壶小杯、一壶热水，却带着茶叶深厚的内蕴和魅力。
华宏阳直截了当了。
“郑总，目前顺庆、小熊、李舒民等几家拉丝厂已经开始跟我们直接采购了，而棉湖的2家、汕头的2家和丰顺的几家都也在准备跟厂里直接采购，就等着办相关手续了。至于其他一些客户，想听听你的意见？”
郑状胜很干脆的说道：“这个问题不大。这些客户我也很熟悉，如果说那天友嘉公司真的不跟他们合作了，到时候我可以跑一下了。”
太干脆了！
自己这是将好肉、好汤都接手了，将骨头留下，但郑状胜没任何犹豫的都接了。
华宏阳感觉有点不地道……
“郑总，这些客户会不会增加你的资金压力和风险？”
“小华，这点你不要担心。真正开厂的客户绝大部分还是按市场规则做事的。对于一时暂时出现困难的客户，帮人家一下也是应该的，大家都是同行，帮人也就是帮自己。如果说真碰到恶意赖账的，我做这行这么多年了，也是有着一些朋友和办法的。”
华宏阳心里苦笑！没法聊天了，再聊下去都没自信了。
自信的语气，平缓的语调，儒雅的气度。
雄厚的实力，真诚的态度，切实的配合。
原以为在市场已经能够做到游刃有余，但现在面对“专业级的健将”终于明白自己只能说是刚学会了游泳。
必须成为合作伙伴，哪怕在特殊情况下做出一些让步！
华宏阳暗暗的告诫自己。
看到华宏阳一时不说话，郑状胜感到了自己过于的强势，笑了笑解释道：
“小华，厂里对于市场担忧我很理解。所以我才说兰禧公司并不是厂里最合适的选择。他们不仅仅是对市场不熟悉，没有专业的营销团队和人员，对各家钢厂同类产品的各自特性不熟悉之外，他们对各家钢厂采取的措施也有问题。”
华宏阳讶然。
得，一个贸易公司最基本的上家、团队、下家的三大要素没有一个靠谱，这都成为“三无”产品了，还在整体的策略上有问题，这生意还能做的好吗？
郑状胜继续说道：“潮汕市场的一些情况你也很清楚了，叁鸣钢厂和襄潭钢厂一直在竞争同类产品，只是因为质量稳定性跟你们有差距所以价格上一直比你们便宜，但客观的说，他们的产品质量一直在进步，一些要求不是太高的产品已经可以用他们的材料替代了。”
华宏阳默
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