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第十三章 你们想的一样 (第1/3页)

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夏瑾在外面接了个提前订餐的电话,正想编成短信发给刘概。

哪知她还在打字,一抬头就看到刘概拎着饭盒从医院走廊楼梯那边走了过来。

“小夏姐,这是刘姐给晏哥煮的鸡蛋瘦肉粥。”

刘概提了提一只手上的袋子,“不油腻,最适合病人补身子了。”

“她说中午那阵子太忙,知道晏哥醒了也没时间准备。中午那阵忙过之后就开始熬了。我提前送过来,不耽误等下送餐。”

“那可真是太好了。”以后长期要合作的,夏瑾也没客气。

夏瑾带着了刘概进病房,刘概进门就跟晏沐阳问好。一见肖志军也在,又懂事地叫了声肖总好。

他是肖志军介绍过来夏瑾这边干活的,心里自然抱着感激。

夏瑾看着他放下袋子,奇怪地问,“怎么这么一大袋?”

“刘姐还让我带了两份饭过来,给你和秋玥。”

“刘姐真是有心了。”

有的人天生就是厉害,跟学历无关,人情世故就是能拿满分。

“对了,刘姐前两天不是说过她有个妹妹也是开小吃开早餐店的吗?”

刘姐一听夏瑾他们准备开始往医院送外卖,就跟刘概说她妹妹开的粥粉面店就在离医院两条街的地方。

“她说妹妹家店面近取餐方便,有些病人胃口不好可能还就喜欢吃些粥粉面,我来之前就顺路去芳姐那里看了一眼。”

刘姐的妹妹叫刘瑞芳,也是个非常来事的。

之前听姐姐说有人帮忙送餐还顺便做推广时就已经动了心思。

刚才刘盖过去的时候,她提前就准备好了10份外卖,还说是做样品都不要刘概的钱,就当做是新品推荐的辛苦费。

“哟,这一听就是个会做生意的啊。”肖志军在一旁听了都感慨。

晏沐阳听到“辛苦费”的时候,就抬眼去看夏瑾的表情。

夏瑾沉吟片刻,果然开口跟刘概说了,“芳姐说不收钱,那是她会做生意。咱们可不能真要了,该怎么算就怎么算。”

刘概有点着急,“我没打算自己收,我这不是在跟小夏姐汇报呢。”

“我知道,你先听我说。”夏瑾确实是有心要培养刘概,所以一点点掰开来跟他说:

“十份盒饭卖出去顶多100块钱,你现在听着好像挺多钱的,但相信我,不用几个月你就看不上眼了。”

“我们要做的其实不仅仅是只会为客人跑腿送餐的公司,我们要做一个客人信任、放心的美食集团。”

“我要客户们对‘极速达’的印象不仅是配送速度快,还要有‘他们们配送的食物都很好吃、物美价廉有保证’的认知。”

“当客户们全然信任我们的时候,我们就掌握了主动权,把商品推荐给顾客,大家都愿意试一试。那就构成了卖方市场。”

光是跑跑腿出点力气,这个钱来得快,可赚的也是没有半点技术含量的辛苦钱而已。

只能管温饱,不能足仓禀。

真正赚钱的东西,一定是有是别人模仿不了越不了的核心技术。

当有其他竞争对手出现的时候,客户们更加信任我们、更加认同我们的选择,这就是我们的竞争力了。

“为什么现在大家都喜欢选择大品牌的东西呢,就是因为越是大品牌越值得信赖啊。所以公司也好,你也好都要爱惜自己的名声。”

“这次芳姐可以用100块钱让你把自己都没有试吃过的食物送到客人的手上。那么下一次其他人是不是也可以这样呢?”

“从最开始,我们送的每一份餐都应该尽量做到品质监控。不要这一百块钱,就是为了让我们有底气赚更多的一百块。”

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