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方的条款没有根本性的不同意见。于是双方就开始了逐条的讨论。
经过了几个小时的协商和讨价还价，
最后争执的焦点集中在了三个问题上：
一是游击队方要求粤方除供应基本的粮食、衣物、医药、书报以外，还提供一定的武器弹药。而谢昌云只同意提供部分短武器和限量的子弹。
二是游击队方要求在划给的活动区域内建立政权。对这一条谢昌云没有答应。
三是关于对游击队方人员进出封锁线的限制，粤方的条款是进出只能是专人，一次不得超过三人，一月不得超过五次，并且不得携带武器。而共方则要求人员要放宽到十人以上，次数不限，允许携带武器。但谢昌云仍坚持对人员及人数的控制，只是做出了允许了携带短武器的让步。
并不是谢昌云要站在粤方的立场上斤斤计较。南方游击队迟早要整编并离开原有的游击区，主要的武器也将全部重新装备，所以现在还不是全面扶持粤赣边游击队的时候。目前对于谢昌云来说，只要向陕北表示出了足够的诚意，不要让粤赣边游击队的事情给今后关系的处理上埋下阴影就可以了，没有必要因一再的让步反而破坏了自己和陈济棠等的关系，更不能给南京提供染指广东的借口。所以他必须要控制一个平衡点，超出这个以外他只能一概不允。
但长期与国民党血与火的斗争经历，却让项英等不能完全接受处于一种消极等待、无所作为的境况。当然，中央的指示也给他们留下了更多争取有利条件的余地。
看时间已经到了半夜仍还没有个结果，谢昌云就拿出了最后一个备用方案。他对项英等道：“任何事物都不可能在一开始的时候就尽善尽美，为了表示双方的诚意，我建议我们可以分作两步走，对争议的部分可以暂时搁置，而对双方已经达成了共识的部分，可以先期执行到今年底，如果双方对协议的执行情况都表示满意，粤方可以对争议问题做出适当的让步。另外，在此期间贵方如果遇急难问题，还可以随时提出来进行协商。”
年底将有一个大事件发生，到了那时谢昌云便不需顾忌了。
这个方案一提出来，所有人都不得不佩服谢昌云谈判手腕的高超了。当然谢昌云同时也做好了再谈不成就走人的打算，因为他已经做了应该做的一切，把进退的主动权稳稳地握在了手里。
项英等又单独商议了一阵，最后表示同意谢昌云两步走的建议。接着双方又商定了联络方式，并决定由谢昌敏来同时担任双方之间的联络人。
至此，双方的主要谈判就全部结束。