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沟通，有什么事我们商量着解决。”
这话透着心的舒服，但华宏阳知道这既是一种姿态也是客套，自己决不能自大的顺杆爬。不然会被对方小看。今天见面并不奢望马上能跟对方做朋友，但至少要让对方认可自己。
“郑总你抬举我了，其实我们被派驻到友嘉公司，一来是友嘉公司现在成了我们厂的代理商，这点我相信你也理解。还有个任务就是协调市场，厂里的意思呢是不搞价格竞争和恶性竞争，让大家都有钱赚，所以我们对友嘉公司的售价和客户有着一个监督。到时候免不了要听取你的意见。”
“华经理，你有什么事需要我帮忙的，我一定会配合。至于市场价格和客户，只要华经理你需要，我可以开诚布公的告诉你。其实市场就这么大，很多东西都是公开透明的，瞒也瞒不住，也没意义。”
郑状胜进一步的示好，华宏阳是钢厂的人，做成朋友对自己只有好处，不然一旦其背后捣乱，对方损失的是厂的利益，自己损失的是实实在在自己的钱。自己去厂里投诉？到时候自己即使成功了也未必能落个好，也不可能将自己的损失补回来。
“郑总，虽然说维护厂里的利益是我的责任，但保护好你们的利益也是我们这次过来的义务和目标。到时候真有什么需要我做的，我也希望你能开诚布公的告诉我，只要我能力范围之内的事，我一定做到。”
“华经理，有你这句话今后的事就好办多了。目前我跟友嘉公司各做各的客户，基本没有大的冲突。如果说今后客户有想法换人合作，不管是友嘉公司还是我这的客户，我都会第一时间跟你沟通。”郑状胜边说边示意服务员出去，自己开始泡茶。
华宏阳感觉郑状胜说这话时虽然客气但透着一份自信，看来今后一旦友嘉公司的客户要跟他合作或则说他的客户想跟友嘉公司合作都是考验自己的时候了。
“谢谢郑总的信任啊，我还是那句话，今后有什么事我也会主动跟郑总联系，我们商量协调着办。”既然是自己的责任，华宏阳索性很干脆的回到。
“其实吧，对于今后的操作我担心的是价格，友嘉公司只是赚取的代理费，所以销售价格对他们来说不会太在乎，虽说有最低价限制，但一旦他们都是最低价，我这就受不了了。”感觉华宏阳说话一直中规中矩，郑状胜直接提出了问题。
“这点请郑总放心，虽说我们设定了最低售价，但不可能针对所有客户执行，还是有一个量价的阶梯要求。目前厂里准备将友嘉公司的最低售价设定为1000吨批量优惠的出厂价加上运输仓储等成本后，再加上30元每吨。这样等于你们还是在同一个基础上竞争。”
其实郑状胜已经知道了厂里的定价政策，他心里很清楚，友嘉公司的实际最低成本其实比自己要高30元每吨，这代理费30元等于是友嘉公司自己高价卖出来的。之所以提出来只是想着提醒一下华宏阳今后操作中这才是真正需要双方配合的地方。
“表面上郑总是有点吃亏，毕竟你是全额打款后厂里才发货，有个资金成本和时间成本在里面。但目前市场在底部徘徊了很久了，一旦市场走好，这涨价后的利润可全是你的，友嘉公司就没有这待遇了。还有，下周二营销部陈庆国经理和销售分公司陆经理都要来，你也可以跟他再争取争取嘛。”说完华宏阳笑看着郑状胜。
“我销售厂里的产品很久了，人是讲感情的，肯定是想希望能一直合作下去。这次厂里考虑得也很完善了。华经理，既然你们来汕阳负责潮汕地区的销售工作，那今后有什么事得有你来协调了。”郑状胜还是很客气。
听到郑状胜这么说，即使是客套话，华宏阳知道算是相互认可了。剩下的就是在今后的实际操作中碰到问题时再说了。毕竟感情是逐步建立的，不可能一蹴而就。
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