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、不认可，这就有点得不偿失了。”
对于王春年头有理有据的观点，华宏阳是边听边思考不由的默默地点头。
观点本身没有任何的问题，工业产品的品牌效应除了产品本身的品质以外，价格和服务的影响还是很大的。套用价值规律的概念就是：价格取决于品质的因素，受到服务水平和市场的影响而波动。
相对质量的内在决定性因素，价格政策是给客户或者市场来说就是一个外在的最直观的一个印象，而价格政策包含了定价原则、优惠幅度标准和涨跌的参照制度。一个相对完备、稳定的价格政策必然会让客户形成很强的信任感，这也是为什么很多真正的百年老店会一直坚守的一种价格政策的原因。
但自己今天的操作是任性肆意的提高价格吗？华宏阳并不这么认为，既然王春年开诚布公了他也准备好好的讨论下一些销售过程中的心得体会，潮汕地区的销售局面越来越敏感，于公于私也都来不及让他慢慢的体会感悟了。
“徐昌晖原本是进口材料来生产吧？”
“是。”对于已经确认的问题王春年回答的很干脆。
“对应他进口的材料，严格来说我们没有完全匹配的材料把？”
“应该是的。”
“那就是说，徐昌晖的产品已经脱离了我们现有的材料的范围，”
“可以这么说吧。”王春年重复一句，心里开始若有所悟了。
“如果说我们通过自己的技术攻关，研发了一种新的材料假设称为x1、Y2或者说m6-1，能够满足徐昌晖一些产品的要求，那你准备怎么定价？”
王春年明白了：“你的意思是徐昌晖的产品跟厂里原本供应市场的产品完全不一样，我们是用一种新产品的概念针对他销售，这样跟我们现有的市场就没有任何的冲突，在售价上就没有任何的顾虑，完全可以参考进口材料的价格进行定价。”
华宏阳笑了。
“价格政策的作用是建立在同一种产品的市场上，现在徐昌晖的产品跟我们现有材料有着本质的区别，就像电视机和投影仪都属于声像电器，但相互的价格政策完全可以独立。虽然说我们只是在原有的材料上进行了挑拣，但作为一个材料最核心的5大成份，碳、锰、硅、硫、磷都有了明显的区别和要求了，你还能说这还是原来的材料吗？”
王春年不由自主的笑了，华宏阳的话虽然有着强词夺理的嫌疑但却不能说不对。就针对普通钢材来说，简单说起来主要也是在这5大成份上的区别。而且t铁的终端产品扬声器，跟目前厂里材料终端产品主要是螺丝螺帽等标准件没有任何的关联性也足以能支持这个观点了。
看着王春年已经明白这次报高价格的其中道理，华宏阳也就不在累述相关的道理了，看着菜已经上桌就招呼他边吃边谈。
“其实如果客户默认了我们材料品牌概念的存在，针对性的高价格也可以提高他们对材料的信任度，市场原本就存在高质高价的概念，关键是你怎么运用好这种优势。”
王春年点了点头，有了之前的理论铺垫他已经能够完全接受这个观点了，但他还是提出自己思考到的另外一层担忧：“我们定价这么高，不是刺激其它钢厂积极的研发相关产品参与竞争吗？相对他们目前市场的价格每吨的差价都有400以上了。”
“市场的竞争是永远存在的，厂家不断研发新的工艺和产品为的就是获取市场先机得到高额的回报，然后利用这些高额回报持续继续投入不断的突破，这样才能让企业进入良性循环。”
王春年默默地点头。
华宏阳继续的说道：“客观的说，这个市场我们进入已经是晚了，不管我们材料怎样定价，襄潭钢厂之前就已经介入那就不可能放弃了，我们终
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