天才一秒记住【第一中文网】地址：www.dyzww.cc
将要面对他们的竞争。这里就要面对一个问题，怎么考虑一个新产品或者说面对一个新的市场的定价？”
王春年放下了筷子很认真的听个了起来，学校里学得再多都是理论，相对在市场一线的随机应变很多时候理论会显得很苍白，只有在实践中将理论作为一种基础合理灵活的运用了理论才具有意义。
看到王春年一脸认真的样子华宏阳不由的笑了起来，用着一种轻松的口气说到：“这个道理我可是批发的，是我当初刚进营销部实习时市场科科长陆欣教导我们的，如果有什么问题或者疑问你也可以直接去找他探讨去。”
听着华宏阳调侃的语气王春年也发觉了自己的神情太严肃了，自嘲的一笑后也放松了下来继续吃东西了。
“一个产品进入市场，定价上不外乎先高后低和先低后高2种策略。
先高后低，一般是首发产品，被竞争产品，利用不可替代性迅速的获取利润，当遇到强有力竞争或者说市场开始趋于饱和时，通过迅速的降价压制对手或者说延缓对手产品进入市场。
而先低后高，一般是后发产品或者替代产品，力求利用价格因素得到市场和客户认可，然后再根据产品情况逐步追求利润最大化，一旦产品被市场认可则逐步提高价格。”
说完这一大套理论，华宏阳不由的喝了口啤酒缓缓劲。
将自己的一些经验和体会通俗易懂的表达出来，真不是一件容易的事，这让他感受到了当初自己刚进入营销部时老科长陆欣的辛苦。
现在自己面对的只是王春年一个人还是边实践边总结，当初自己这边可是10几个人，种种的问题，各样的道理掰开了、揉碎了讲透，现在想起是真不容易。