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在适当的时候会给你更多的机会。如果结果不成功，那你就必须有为自己的无能买单的觉悟。
“顺庆拉丝厂的事，你让小王好好准备下，估计到时候不止唐部长甚至赵总都会要听取他的汇报。顺庆拉丝厂是大客户，有着标杆左右，怎么样处理很可能会有连锁反应，必须慎重行事。有一点是肯定的，决不能不能错失客户和市场。”
挂了电话后华宏阳默默地回味着最后一句话，要必须保护好客户和市场…..这是一种暗示还是一种单纯的鼓励？
华宏阳摇了摇头，多想无益，不管怎么样好好的做好接下来的每一件事才是正道，看着时间还早，给王春年打电话了。
大巴转火车的整整两天一夜，王春年刚到宿舍没多久，看到华宏阳电话赶紧接起来。
华宏阳将情况告诉了王春年后说道：“猜猜看，达众钢厂的材料是谁在具体的操作推销？”
王春年很敏锐：“应该叶瑞文了吧？他那颗怀才不遇的心终于找到了发挥的地方了，难怪这事办的这么的稳、准、狠，最初是一点风声都没漏。”
“是啊，叶瑞文很聪明，先是让汕头的小客户试用，效果不错后再往棉湖推广，一直等到这些客户小批量采购后才去找了郑状胜和顺庆拉丝厂以及汕阳本地的其它客户。”
“他这是农村包围城市啊，一方面逐步了解材料特性，另一方面倒逼这3家大厂重视，还减缓了我们知晓的时间。”
华宏阳感叹道：“幸好我们反应也不慢，我去了他们的码头，销售的还挺快的，剩下也就500吨左右，等于说10天时间已经卖了500吨了。”
王春年一惊：“这么多！难怪我们这发货明显的少了。”
“是啊，虽然说现在还是涨价行情，销售比较容易，但作为一个新材料有这样销售速度也有点惊人了。”
王春年有点不服气了：“华师傅，叶瑞文对我们的情况太了解了，完全是知根知底的针对性。目前市场上各个钢厂都已经在生产同类产品，竞争会越来越激烈，即使没有了达众钢厂还会有其它钢厂的材料，我们总不能一直被动着吧。”
“这点我也想到了，这一圈走下来我发现有些客户到是很客观，实事求是的反应一些情况，但有些客户不知道被叶瑞文怎么忽悠了，一直强调市场竞争。所以我也放了话，我能理解一些客户的做法，但我们肯定会对一些长期稳定及时互动的客户政策倾斜。”
“你准备怎么做？”
“既然确定了达众钢厂没有后续材料了，就索性等他们卖完吧，我会让有些客户知道他们是上帝没错，但在不同地方、不同的情况下上帝的待遇有可能是不一样的。到时候我会跟郑状胜沟通，针对性提高市场价格和优惠政策，在不影响自己的利益的情况下他应该是不会反对的。”
王春年快速的思考起来，他原本想到的是在厂里有了涨价预期的时候针对性的通知一些客户及时汇款，从而拉开采购价格，让客户知道友好合作的好处。但不管怎么说这还是被动的做法，存在着部分客户凭自己的分析主动汇款的可能，还有一点就是要顾忌到友嘉公司的态度和反映。
而华宏阳的这招就厉害了，完全是主动性的。市场正在上涨过程中，钢厂涨价已经时常态。在下一次通知涨价时顺势提高涨价幅度，同时针对性的同步加大优惠幅度，马上就可以拉开各家的实际购买价格。这样就能让客观反映市场真实情况的客户体会到实实在在的好处。
当然市场没有不透风的墙，一些客户马上就会知道自己的采购价格相对高了，但政策开道让他们有苦说不出。
“华师傅，你这是开闸放水，关闸打鱼，阳谋操作啊。今后我们应该能够及时的得到准确的市场消息了。”
“是啊，
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