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的，共赢也不一定必须都是等量的，只需要结果是真正的互利就是可行的。”
华宏阳又一次的笑了：“怎么？学会总结了？”
“总结谈不上，只是一点体会吧。不过我还有个疑问啊，如果真得按照今天这个办法操作的话，前提是客户不要求退款，但我有点担心这点，万一真有客户要求退款，账上资金不够了怎么办？”
“这个应该不用太担心，或许会有个别客户会有这个要求，但绝对不会多。现在是天天涨价的行情，不管是贸易商还是厂家都开始严格控制销售量了，也就是友嘉公司还在全面敞开了销售，只要我们能够出面证明后面的材料几天内就能到，那大部分客户就不会要求退款。
汇款也是要时间的，退回自己公司再汇到其他贸易商那也要两三天，谁知道会不会发生一些变数？所以只要友嘉公司答应货到码头就开始销售，那还不如留在他们这边了。
就算真有客户要求退款，友嘉公司完全可以将手上的材料马上卖出一部分，就现在这种行情给谁都算是人情了，款子绝对能够马上到位。”
“这到也是，不过我认为友嘉公司最好的办法是根据主要几个客户的汇款额打折发货，客户更不可能要求不多的余款退回了，这样既然安抚了客户又留下款子，按现在的行情如果截留下100吨左右的材料，几天功夫可就能赚几万。”
面对一个近乎完美的方案，华宏阳很真诚的点头认可。什么是“悟性”，能够理论结合实际、融会贯通各种营销策略、合理处理政策和变通……
王春年被异样眼光看的心里发毛了，不由自主的挺直了腰背疑惑的看着华宏阳。
看着王春年“囧样”华宏阳微微一笑后提出了一个新的问题：“我们所有的想法在理论上的是没问题了，但真正在实际操作中是不是完全能够符合预计呢？在实际操作中会不会出现种种意外情况发生呢？如果有那怎么应变？”
面对华宏阳一连串的问题，王春年瞬间想到了学到过的很多失败者的案列，很大一部分都无外乎最初的想法很丰满，最终的现实很却相当的骨感！
王春年眼巴巴的看着华宏阳了：“华师傅，不是我不去想这些，只是很多情况都是要在真正操作中根据碰到的各种问题凭借经验随机应变的，而且有些问题根本也不是光靠想就能设立预案、能够解决的。”
华宏阳的眼光狡黠起来：“别这样看着我啊，我也不知道有没有。我们厂是制造企业，采购有着专门的部门，销售部的工作只是单向的面对市场，没有机会去体验贸易公司这样需要双向的操作能力的可能，所以这个方案对我来说也只是一种设想并没有真正实践过，我们好好的珍惜这次学习机会啊！”
这也行？这是不是、可以、大概、或许、可能、也属于利人利己的范畴了？王春年是完全明白华宏阳的意思了，这是提醒自己要带着问题刻意的去观察和体会友嘉公司的具体操作过程了。
“好吧，我会留心观察的。”
“其实这也是我们要帮助友嘉公司的另外一个理由。实践是检验理论的唯一标准，这么好的机会不好好的学习就太可惜了。机会不是一直会有的，错失了学习的机会就是犯罪。”华宏阳有点神神叨叨。
人无远虑必有近忧，这是为了存在的可能找机会锻炼实际操作能力了！回过神来的王春年立刻跟上了节奏：
“理论和实践只有相互的结合才能相互印证，任何想法都必须在实践中见真章。现在是想法有了平台也有了，就待检验了。我们得到论证、友嘉公司得到利益，真正的双赢局面嘛。”
“所以嘛，我们就需要出去旅游了，一来我们这是避嫌，二来是为了方便人家操作。还有一点就是躲风头，这市场一涨价，这些客户恨不得所有的货
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