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的起点，话题很自然的就转到了潮汕市场的情况。
叶瑞文开始显示实力了：“华经理，其实潮汕市场真的很大，就目前情况下只要有实力完全可以做到2000吨以上。”
“是吗？好像目前友嘉公司和郑状胜加起来也还没有达到这么多销量了吧。”华宏阳的回答带着明显的疑问。
不对啊，潮汕市场的销售潜力有多少两个人已经有过判断，甚至都对冯斌鑫说过，华宏阳这样回答只能说明他是故意的。
看着华宏阳一脸真诚求索的神态，王春年不由的想到了迪斯尼经典动画片《米老鼠和唐老鸭》里着名的一句开场词“演出开始了。”
“华经理，我说的这个量还是除去了郑状胜现有的销售量，其实市场的潜力是相当大的，只是因为种种原因没有真正的开发出来。”
“郑状胜没有看到这种情况吗？他在厂里的采购量好像也没什么增加啊？”华宏阳继续的虚心请教。
“之前郑状胜的采购量可是包含了熊伟的生产用量。现在熊伟不跟他一起采购后他的采购量没有明显减少其实就说明了他的销售量是在增加。但不管他怎么服务的好，有一点是永远也回避不了的，毕竟大家都是同行，不是关系特别好或者实在无奈一般人不会愿意跟他采购。”
“这么一分析还真是这么回事啊，我们倒是还真没有考虑过。不过李经理，如果按你说的说法和判断，那市场的潜力可就不得了了啊！这部分潜在市场目前在使用什么材料？友嘉公司能不能做起来？”
华宏阳像是完全忘记了叶瑞文即将从友嘉公司退休的事实，完全变成了问题宝宝虚心求教。
“市场需求肯定是很大的，其实厂里的材料在质量上已经可以替代很多进口材料，在付款条件、还是发货及时性上更是具备了无法相比的优势。只是很多客户根本不了解情况，没有真正的开发起来而已。”
“即使我们的材料能够替代进口材料了，但客户会就此认可吗？我可知道很多客户不会轻易地信任国内的材料。”
“这不就要求我们销售人员体现作用了吗？产品的特性、材料的要求、对应的匹配、各种优势的比对、其它客户的试用结果等等，一旦客户看到切实的数据和案例，肯定会愿意尝试的，只要试用了我们就有机会。”
“李经理，这个方面我们还真没有过多的了解。目前我们担心的是其他钢厂的竞争，目前他们的材料质量也在迅速的提高，跟我们厂的质量差距已经越来越小了，我们现有的市场很可能会被他们抢走啊！”
“华经理，你说的是事实，但也不得不承认到现在为止国内还没有一家钢厂的同类产品能够真正达到跟你们一样的质量水平。”
华宏阳默默地点头承认，一些显而易见的事实必须承认，毕竟是装傻不是真傻，过分的低能只能让对方警觉。
“现在的情况是其它钢厂的材料达到你们同样水平必然还要有一段时间，可以这么说吧，目前的市场已经到了很关键的时候，操作的好，我们可以迅速的扩大市场份额，巩固市场主导地位。即使一段时间后其它钢厂材料质量上来了我们也可以通过各种销售手段阻击他们。”
叶瑞文略显激动，不觉之中开始用上了主语称呼。
华宏阳很真诚的点头了，不管怎么说叶瑞文的阐述确实实是分析合理、观点明确、操作思路可行。
看到华宏阳的认可，叶瑞文信心大增，开始总结道：“所以说目前的潮汕市场如果有一个有实力的销售团队，短时间内就能将现有的销售规模扩大一倍。”
市场规模相当大、竞争对手相当弱小、友嘉公司没实力做，郑状胜同志不方便做、现实万般无奈各个厂家只能各自委曲求全，一旦出现一个有实力销售者振臂一呼必然是
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