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响，继续提出自己的观点。
“很多客户都是不用开票的，那不开票到底能够折让多少我们知道吗？不清楚我们怎么能够确认价格合理不合理？”
“这些要打听到也和容易，即使客户和友嘉公司表述的不一样，我们也可以通过市场了解的很清楚。”王春年坚持自己的观点的可操作性。
“客户什么时候汇的款你能知道吗？按现在的市场趋势价格变动可能会越来越频繁，如果客户一直有款在公司账上，那按款到时间定价很正常吧。再说目前友嘉公司一直有库存，你怎么判定是什么时候的价格？”
王春年再一次的无言反驳，实际操作中百般变化的各种办法让他真实的感到了理论和实践的区别。
华宏阳很清楚就王春年的心志面对问题只会越挫越勇，并不去劝慰而是直接开始表诉自己的观点。
“不可否认，即使是熊伟和顺庆拉丝厂的目前最优惠的价格，折算后实际出厂价格都要比郑状胜在厂里直接采购的价格略高吧，那可不可以说‘代理制’对厂里有利？”
王春年默认的点了点头。
“如果说友嘉公司能够东山再起，那厂里愿不愿意确认一种新的营销模式的成功？”
“好吧，是我想多了。”
友嘉公司东山再起了，一个新的营销模式确认了，一切问题就都不是问题了，友嘉公司肯本没必要担心自己了解客户！
看到王春年放弃了自己的观点，华宏阳嘿嘿的笑了。
“别轻易的放弃啊，其实你的观点本身没有错，不然的话为什么一直到现在才让我们接触客户？其实洪总今天这么做也是不得已为之！”
“因为公司发生原则性的事情，必须给我们一个交待，示好我们？”
“这点谈不上，老人家对这件事已经有了一个合理的解释，对叶瑞文也作出了严厉的惩处。”
叶瑞文！快速思考的王春年若有所悟：
“担心客户移交过程不顺利？”
华宏阳点头。
“叶瑞文会真心配合交接吗？”王春年反问道。
“叶瑞文应该不会那么笨！”
王春年再一次提出了自己的理由：“按叶瑞文的年龄也不会真正的退休养老吧，但要做应该还是做老本行吧，很可能会去其它钢厂的贸易商那，那现有的客户就都是他的资源了。”
“按冯斌鑫说过的一些情况和我们体会来看，叶瑞文是一个很现实的人。而且这些年友嘉大部分的客户主要都是他在负责，不管是他自己跑出来的还是公司固有的，不可否认他都花了大量的精力建立起了自己的人情关系。所以他完全有可能敷衍了事的走形式，甚至为自己留后手？”
“是啊！”
华宏阳轻松的笑了：“如果叶瑞文真这样做了，那他就太不聪明了。其实吧，任何叫板的资本都是权利的共生品，或则说职务本身的附带。自以为市场，客户在自己手里就可以有持无恐的想法都是幼稚的。你以为洪总让我们跟着一起去客户那是为了什么？”
王春年瞬间恍然，苦笑了：“这是让我们去给友嘉公司背书，给林锐明站台啊，我们的身份可是代表着钢厂啊。”
“明白了吧！叶瑞文应该很清楚，我们的出面在客户眼里直接就是钢厂、友嘉公司、林锐明完整服务链。他有任何阳奉阴违、暗中捣鬼的想法只能是自取其辱。”
王春年已经想通透了这事，不由的叹道：“在可控范围内借力打力，太完美了。老人家不用自己出面，看似简单的一个安排，在客户那树立了形象、示好我们、暗压叶瑞文、警醒林锐明，不得不服。”
华宏阳自嘲道：“别看我现在跟你讨论的神神叨叨的，如果这事最初让我来处理，我是根本没
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