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后要求客户款到发货。要知道中、粗规格和冷镦钢这一块，目前市场基本是进口材料为主，这可是要先全额付款才能提货的。”
王春年放弃了，叹息道：“我们现在根本就没有苛刻要求他们的销售价格，而这块市场竞争的是进口材料，相对价格空间更大。实在是想不明白，他们为什么不在乎这么大一块的利润？”
华宏阳也是百思不得其解，跟着一声感叹：“半年多了，友嘉公司上上下下根本没有提起过这块市场的任何信息，这个公司到底还有多少问题没有暴露出来啊！”
“那我们现在要怎么办？是不是应该提醒他们一下？”王春年很清楚华宏阳对待工作的态度，知道他必然不会放弃这个市场。
“不管友嘉公司之前是什么原因忽略了这块市场，现在我们知道了，就不能不重视。这2天找个机会跟冯斌鑫说一下吧，先看看他的态度。”
“如果他们还是不重视怎么办？”听出了华宏阳的话外之音，王春年直接提出了问题。
“这几年的钢铁行业的产能增速相当快，逐步趋于饱和的市场会让竞争越来越激烈。很多钢厂已经意识到一味依赖规模增长注定走不通了，所以都在积极的研发高端产品增加产品的附加值。现在国内很多钢厂都在更新设备，技术更新和产品更新更是日新月异。你看看叁鸣钢厂和襄潭钢厂在小规格普碳这一块产品上的变化就知道，不可否认这半年来他们的产品已经开始被市场关注了，我相信用不多久就会成为我们强有力的竞争对手。”
华宏阳一番看似答非所问的回答让王春年感到了压力。任何一个市场都不可能存在长久的一家独好，竞争是永恒的主题，集团的材料在逐步的替代进口，其它钢厂材料也在迎头赶上。不管在哪个层面上，如果没有居安思危的意识那就会越来越被动乃至被淘汰。
王春年默默的点点头没有说话。
华宏阳继续说道：“成为规则的制定者才能掌握市场的主动，适应者终究是被动。我们进入这块市场越快越好，目前情况是只有我们的材料可以替代进口材料，那我们就有可能成为国产化市场技术规范和价格规则的制定者。”
“如果友嘉公司真的因为自身原因无力顾及这块市场，难道我们去找壮升公司，让他们将这块市场做起来？不然……”完全理解了迫切性的王春年再一次提出了疑问。
华宏阳斜着眼睛看向了王春年。
王春年立刻闭嘴了！自己两个人可以派驻友嘉公司的，现在却是给壮升公司拉业务，这多少有点犯忌了……
华宏阳一脸懵逼的表情逗乐了，笑着说道：“王同学，不要那么紧张。很多事都是：福兮祸所依，祸兮福所依，我们只要确定这块市场绝不能再置之不理的总目标就可以了。”
王春年坚定的不开口等着后续下文。
华宏阳收敛了笑容，很认真的说道：“我们是派驻友嘉公司的，所以说这块市场我们只能先提醒友嘉公司去关注、去做起来。如果说友嘉公司因为种种原因不能做或者说做不起来，那我们就必须想其它办法。如果说最后在实在没办法的情况下协调壮升公司关注这块市场也不是不可以，毕竟我们的工作内容包括了协调整市场，但这终究还是被动式。”
王春年隐隐的感到了什么，抬头看向了华宏阳。
华宏阳再次笑了起来：“你小子来汕阳这么久了，基本就是办公室、码头两点一线，这样下去也不是个事，也是该到第一线市场去亲历亲为的试试水了。”
王春年豁然开朗，这是准备自己去跑这块市场了！他没有提出任何的疑问，营销专业毕业的专职营销员，到现在还没有真正意义上的经历过市场走访、开拓，自己都感觉自己有点奇葩。
钢厂的身份加上材料的质量，争
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