天才一秒记住【第一中文网】地址：www.dyzww.cc
介绍下不是一件难事。
但不管关系怎么好，最终都是要靠市场能力说话的。他们之前一直是在做建筑材料的，要说马上就能将工业材料这块市场做起来不是那么容易的，这不是靠招聘一个或二个业务员就能搞定的。”
好吧，霸气是霸气，但基础很扎实。
根据“六度分割理论”最多通过6个中间人就能够认识任何一个陌生人，长期从事钢材贸易真要找到集团还真不是件难事。
而钢铁产品的范围实在是太广了，彼此之间的产品壁垒相当的大。即使作为长材分类下的线材产品，建筑材料和工业材料虽说形状一样但共通之处并不多。
大方向一致了，事情就好谈了。
“目前潮汕市场的增量相当显着，如果按增量百分比计算已经是绝对领先了厂里其它区域，所以厂里对潮汕市场也是越来越重视。”
郑状胜行云流水般的泡着茶，缓缓地说道：“市场是出现了几家新进这行的厂家，也有起点高动作大的，但整体来看目前都还没有形成规模，每月的采购量也是有限，短期内难有突破。潮汕地区的增量主要还是源于原本一些厂家的扩产增量，这些客户还是今后的重点。”
这太直接了点吧。
新进这块市场的拉丝厂也就屈指可数的几家，起点高的更是只有一家，这指向性……
气场实在没法比，华宏阳只能努力的跟上节奏。
“郑总，有些情况估计你也知道了，兰禧公司在跟厂里接触的时候显示出了很强的实力和信心，前段时间销售达众钢厂得材料客观上也证实他们也具备了一定的能力。”
“客观的说兰禧公司在销售达众钢厂材料的事上做的很漂亮，但他们有几个讨巧的地方。一是你们集团的坯料的宣传效应、二是他们找了熟悉这块市场人员做销售、不过最关键的一点是他们销售价格便宜。”
华宏阳点头默认，等着“但是”。
“不过，为了迅速得到市场的确认偶尔的这样低价销售一次可以，但如果今后长期的采用这种价格策略销售你们厂的材料，在同样的采购政策情况下他们想不想赚钱先不说，这种扰乱整体市场价格体系的行为你们厂也不会同意的吧？”
华宏阳瞬间恍然。
建筑材料销售靠拼价格，达众钢厂的材料靠低价销售。
贸易性质的共性加上贸易商的个性，
没有实质性的约束，
如果说今后继续采用价格竞争模式必然会影响到厂里整体的价格体系，
这涉及面太大了。
服！
不得不服！
很清楚的知道自己一系列的应对。
发现了自己应对中的没涉及的关键点。
借用厂里政策用疑问句委婉的提出……