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他冷靜地指出其中4、5個他們具有直接供應商的牌子。這幾家都是合作了多年的夥伴，他們拿的從來都是市場最低價。
謝棠冷靜地報了個係數，說可以用這個價格比例報價。
有人有些擔心：「萬一對方不要這部分利益，報價比我們更低呢。」
謝棠莞爾：「誰說我們要供貨給客戶，我們直接供貨給這家截胡的公司。」
其他人頓時恍然，眼神里都透出幾分光亮來。
只要他們願意採購，他們說不定還有賺頭。
徐靜開口：「我們這批都是供了一段時間的了，能銷售出去嗎。」
謝棠回答：「現在還可以，久了就不行了。這樣的項目在招投標完成之後才會安排人員到位。這批設備現在都只是輕微使用，我們有價格優勢，按照市場價折舊賣了也有賺頭。」
他繼續指了指項目文件里提到的幾個區域：「這家公司的供貨渠道並不完整，只是有幾個高性能的硬體撐場面罷了。我們用這樣的價格給他們沒理由拒絕。要怎麼說服客戶繼續採購這部分設備就是他們的問題而不是我們的了。他們既然能在最後關頭公關掉客戶，想來也不是什麼難題。」
項目組的人員像是看到了希望，都恢復了幾分神采：「那剩下的呢，要不咱們也打折賣給他們吧。」
謝棠瑤瑤頭：「剩下的東西不匹配他們的方案，他們不一定會採購。這部分的東西，我們拆散再銷售。」
「拆散？」
謝棠調出幾個正在進行著的項目，解釋道：「我們做的是集成的工作，不光是集成渠道，有時也包括對設備的二次搭配和組合。一般客戶也不會一樣只買一個，這裡面的這幾個東西都可以拆散再組合供貨。」
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