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”瞧着李如宣满脸认真的样子，林居也端正了一下自己的姿态，嗯，他也要打起精神来。
“宜禧阁如今看似发展的不错，但终究不是长久之计，因为这些客人都是流动。
她们今日能为了一朵珠花聚到宜禧阁来，明日就能为了别的东西，跑到其他地方去。
而宜禧阁想要继续往好的方向发展，就要想办法把这些流动的客人全部留住，这样咱们才能有，和其他首饰店叫嚣的底气。”
“可是，要怎么把这些人给留住呢？”程道休问道，对于身上背负着几百两债的他来说，宜禧阁发展的越好，他欠下的债才能越快的还清。
“这就是我接下来要说的，你们要知道一点，府中执掌中馈的一般都是女子，而且永远不要低估一个女子买东西的能力。
基于这些，我们首要的是稳固宜禧阁当下的发展方向，稳打稳扎的落实十二珠花过时不卖的口号，只要等到来年八月，新的一轮桂花珠花上架后，她们就会明白一个道理。”
“什么道理？”听到这里，林居眼里满是好奇。
“人无我有，”李如宣也不多卖关子，他说出这几个字的时候，脸上带着一丝略显神秘的笑意。
“人无我有？”林居将这几个字反复念叨，一个念头在他脑海里陡然闪过，“对了对了，人无我有！
是不是就像金客轩和玉绾楼那样，为了那对淡粉珍珠口舌相争、大势竞价，我记得玉绾楼将那套珍珠头面做出来后，金客轩的生意还受到了不少的影响。
这就是人无我有，因为那对淡粉珍珠只有玉绾楼才有，而京城别的首饰店里都没有。”
“差不多就是这个意思，”李如宣赞许的点点头，没想到林居平时看着憨厚，结果却是个一点就通的。
他接着说道，“你们再想想，珠花这种东西，是可以反复使用的，所以这些客人除了极少的一部分外，其余的人是不会将每个月都珠花都给买下来。
而等她们明白人无我有这个道理后，是不是就晚了？
当月的还可以再买，而那些过时不候的，可就没地方买去了，当她们走在大街上，看着别人戴着自己没有的珠花，你们说，这闹不闹心？”
闹啊！这肯定得闹！
尤其是那些有着别扭的小姑娘们，看着死对头戴着自己没有的珠花招摇过市，那不得咬碎一口牙齿吐在她脸上！