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进军房地产 (第2/3页)

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”慕母夸奖苏

苏抓抓头发,“我也是帮姐妹,这些年小雪也帮我不少,在我最困难的时候也是小雪陪在我身边的”

一家人和苏吃了午饭后小雪和苏离开父母家里“苏,谢谢你哦,我先和秦燕玲当面聊聊合作的事,你要不要一起呀”

“小雪,你也别那么拼,刚离婚,都没有好好休息一下,就马上进入工作,你这不是在虐自己吗”

苏劝小雪“要么歇完今天再说吧”

“不了,这段时间因为家里的事浪费太多时间了,我和秦已经约好了,要么你陪我去吧,”慕箐雪和秦燕玲早已约好见面聊合作

“好吧,我反正下午也没什么事,就陪你去吧”苏看了一下手机

咖啡厅里,秦燕玲和林哥,正坐在那喝咖啡,看到小雪和苏走过来“来啦,刚好我们好好聊一下如何开展下一步工作吧”

小雪和苏坐下,秦燕玲说“小雪,你比较了解,我们如果进军房地产做中介还是代理比较好,说说你的想法吧”

“不好意思,我因为个人原因最近少接触,我想先听听秦燕玲你的想法”慕箐雪心理没底,想了解一下她们具体想法

“我觉得我们可以做中介,现在渠道化销售,买卖一手房利益可以最大化,二手房有溢价空间,凭我们的关系你的能力,我们组团队分分钟秒杀很多中介公司,一个月卖个几十套房不是问题”秦燕玲用很自大的语气说,让苏有点反感

“林哥,你呢,怎么想”慕箐雪问林哥,也想看一下他有没有想法

“我同意秦燕玲说的,只要我们一起努力卖几十套不是问题”林哥是个很没有主见却有资金运作的人

“这样吧,我说一下我的想法,首先,我们的定位很重要,做乙方还是做乙方的乙方,中介公司就是乙方的乙方,代理公司是真正的乙方,当然利益最大化的是中介公司,佣金较高,赚的是销售个体的利益最大化,而代理公司则是佣金低但有管理费用可维系日常开支,并且可以以甲方的名义招揽人才,格局大一些,赚的却是市场的钱,所以定位很重要”

秦燕玲和林哥边听边点头,“的确,你这么一分析好像思路清晰很多”

“还有最重要的一点,代理公司是驻场,办公地方可以名正言顺在甲方公司进驻,而中介公司则需要自己租房子作为办公点,所以我个人建议我们就注册房地产营销策划公司,做代理”慕箐雪思路清晰的一一道来

“是哦,被你这么一分析好像这样做会好点”林哥说

“不过,我们做事没做成之前还是不要太乐观,我们现在只销售一个项目,业绩要靠团队来完成,业绩也不是你想卖多少就能卖出多少的,所以我建议我们先注册公司,同步进行团队的招聘,同时代理的驻场费要和甲方当面谈谈,秦,你看一下明天什么时候有空约一下卢老板吧”慕箐雪说

“我现在就和他约一下,”秦燕玲拿出手机打电话

“你还要同步进行的就是注册公司,看一下公司的名称用什么名称比较好,”慕箐雪说

“我看了一下,有几个公司名称你们选一下吧”秦燕玲拿出一张写有公司名称的纸,上面写着五六个公司的名称

“我觉得这个不错,选这个怎样,历昌,经历了就能昌盛”秦燕玲说“我约了开发商卢总了,他说晚上一起吃饭”

“哦,意义是不错,先定这个吧,我不大喜欢应酬,能约下午到他办公室聊吗”慕箐雪不喜欢应酬那种奉承讨好的场面

“我都答应了哦,不要紧的不用喝酒的”秦燕玲这边答应了卢总,说是四个合伙人一起过去的,这时候说不去怕面子上过不去

“好吧!下次记得答应别人之前问一下我们”

“是呀,秦姐,我本来今晚也

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