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回报,待到喘息时,才离开姑娘的怀抱:“下周二要给街道办交幼儿园的购置款,我去燕州筹款,八万多块钱不是小数,得找好几个朋友筹借,可能要费点儿事,无论如何,周一下午我也得凑齐赶回来。”
云燕一听很是紧张:“啊!八万多块钱,那还不得一大提包,你一个人又是火车又是汽车的,多危险啊,要是让坏人盯上了,不但钱不安全,人都有可能出事,你可不能一个人坐火车,让你表哥陪你回来吧。”
姬羽笑了:“小傻瓜,我当然不能拎着一大挎包现金回来了,我会在燕州银行办个通兑存单,一张纸的事,在裤子里缝个口袋就轻松搞定,安啦。”
辞别云燕,姬羽先去售票厅买了张最近一班京城去燕州的普快车票,然后提着两纸箱麻酱蛋上了火车,不是去燕州送礼,而是想在普快车上将麻酱蛋卖掉,他心里有底,这两箱麻酱蛋不愁卖。
有了华龙到京城的卖蛋经验,这次姬羽轻车熟路,还是先把两个纸箱妥善放好,然后去找列车长,小恩小惠联络感情,争取到列车长的同意,换上了白色卫生衣,戴上卫生帽,胸戴列车徽章,开始堂而皇之在各个车厢贩卖起了麻酱蛋。
“京东特产,五香麻酱蛋,蛋白不咸蛋黄流油,一毛六一只,自己吃解馋,送客人有面了。”
情况跟上次相仿,头一趟叫卖,买的人寥寥,而且买的量很少,最多没超过3只的,但每个车厢都没走空。待第二个来回,买的人多了起来,而且大部分是第一次的回头客,买的量大了很多,一般都是一下买两块钱的,姬羽也很慷慨,一块钱给7只,两块钱给15只。
坐火车的人基本上都会算账,两块钱15只麻酱蛋,才合一毛三一只,比一块钱7只多了一只,而且,这麻酱蛋确实非常好吃美味,带给家人朋友,一是京城特产,而是新奇难得,所以吃过的人都是两块钱两块钱的买,这让临近的旅客很是好奇,也开始买一两只试尝,等姬羽第三趟串车厢叫卖时,没等走到头,两箱60斤麻酱蛋已经全部售完,试吃感觉很好的人,等不到他,甚至有人沿车厢找寻了过来,而姬羽已经脱下卫生衣帽,找座位坐了下来。
正巧对面有个买了两块钱麻酱蛋的顾客,还记得姬羽的模样,笑着说:“小伙子,我是武汉的,来京城出差,还是第一次吃这种五香麻酱蛋,这味道,确实一绝,这么好吃的京城特产,拿回家确实是很好的礼物,美中不足的是,你这麻酱蛋没有好的包装,散蛋买多了也容易压碎,我要是给单位领导的话,这样送给人家就差了些意思,你怎么证明这是京城特产,而且档次也上不去,对不对?你这要是有一个好的包装,比较精致比较漂亮,上面印有京城特产麻酱蛋的字样,再有食品卫生部门的生产许可证号,那样一来,别人不说,就我这样外地来京出差或旅游的,怎么也得带几盒回家,好吃又好看。即使包装加个块八毛的,一盒装个三五斤,一只蛋也摊不到几分钱。你说是不是这个理?”
姬羽犹如醍醐灌顶一般,脑子好像被开了光,眼前一片明亮,激动地握着对方的手说:“哎呀,老师,您是高人啊,您这个建议太好了,我回去就跟厂领导汇报,按您这个办法,说不定还能进入国营食品商店和百货公司呢,要是那样市场就再不用发愁了,我们的麻酱蛋一定会有很大的发展。我记得您是买了两块钱的麻酱蛋吧,这两块得退给您,您这主意能低上100只麻酱蛋。”说罢就拿出两块钱还给对方。
“呵呵呵!不必,不必!小伙子,你干这小本生意不容易,辛辛苦苦一天,也未必能挣两块钱,我只是站在我们顾客的角度,提了个建议,真正运作很可能还要遇到很多困难,工商注册、商标注册、食品卫生许可证、经营许可、消防安检、质量监察、环保监察等等,一些列问题都要解决后,这麻酱蛋才能进入正轨销售渠道
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