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眾婦女：「……」
有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎麼突然這麼大方？
難不成是柳記的託兒？
不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當託兒啊。
那是為什麼？
為什麼？肯定是東西好，她用過所以知道啊！
其他婦女也紛紛問洗頭怎麼回事。
聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。
當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗髮的藥液。
方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。
其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。
聶青禾笑道：「體驗一次，七個錢。」
聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她塗抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然後洗掉，再用加了豆面薄荷汁的潔面膏洗臉。
洗完以後，那婦人摸著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，「聶姑娘，我們能不能合買一罐？」她想了個節省的辦法。
聶青禾笑道：「當然可以，買回去你們自己分。」
這一罐子差不多一斤呢。
就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。
聶青禾笑道：「我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文。」
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。
「聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔面膏嗎？」有人急中生智。
聶青禾：……
好吧，原來不管什麼年代大家節省的觀念是一致的。
前世小時候，她媽媽就買散裝雪花膏，自己帶瓶子裝滿只要三塊錢，如果買成瓶的至少要五塊錢。
這就是不同的顧客群需求不同。
第22章 再救--少年好身手！
高檔顧客群，就需要買高檔包裝，體現檔次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二兩三兩，遠遠高於普通人，才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。
而平價客戶群，就是要物美價廉，能省就省。
不過能來柳記首飾鋪子逛的人，家境都不會差，不是做生意的，就是高級工匠，要麼就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母，是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以，這些平價客戶群，其實也不是窮人家。
不要罐子，自己來裝潔面膏，低於半斤的都是53文一兩，買夠半斤則只需要52文一兩，如果能夠買夠一斤（十兩制），那就50文一兩。
這是薄利多銷的原則。
林二掌柜捅捅錢二，「這丫頭，腦子真快！」
買主不想讓她賺瓶子的錢，還想少買，她就多買優惠，這簡直是刺激人啊。
聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔面膏，她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。
她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回娘家，有的走親戚，還有的要去什麼聚會，都想花15個錢好好打扮一下。
另外一些是沒預約的，她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。
她們一直盯著聶青禾的手呢，感覺她沒用多少東西，至少沒有塗抹的煞白通紅，可畫完以後的確是不一樣的。
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