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張明禮雖說做的是鹽生意，但是不甘心就一直這么小本小利的做下去，才會有借錢包銷半年產鹽的舉動。
但販賣私鹽也有很多不足為外人道的辛酸‐‐雖說如今朝廷對私鹽的管控形同虛設，一旦碰上巡檢還是財貨兩空；像他這樣規模較小的私鹽商人，還得在大鹽商的夾擊下生存。
說到棉布，是老百姓的生活必需品，不過廣州市面上的布匹生意一直被幾家大的布行把持，售價波動很小，利潤增長空間有限，而且大的布行壓貨所需錢財頗多，是他承受不起的，所以之前他一直沒考慮過這行業。
通過鹽場的買賣，他對夏天南印象很不錯，精明且有野心，既然對方鄭重提出棉布買賣，肯定有利可圖，不妨交流交流。於是回道：&ldo;敢問夏老弟，價低到底低多少，貨多又是多少？&rdo;
夏天南還沒精確計算生產效率提高與成本降低的具體數值，也無法確定具體的價格，但粗略地以珍妮機對傳統紡車的效率對比，可以大致估計自己的棉布與傳統方式生產的棉布生產效率比不會低於8：1。
成本方面，除了購買原材料棉花，招收黎族工人的工錢也花不了幾個錢，而廠房建設屬於一次性投入，加上這個時空基本上沒什麼稅費，這麼算下來，成本也高不到哪裡去，而產量則是完全秒殺家庭手工式生產。
紡紗環節一個工人可以抵得上八個人的單位產量，加上工廠可以三班倒，而農戶只能農閒時工作，每年一百個工人起碼可以抵得上千個家庭的總產量。夏天南初步打算招收兩百到三百人，粗略估計下，以每月五千匹計算吧。
他答道：&ldo;價格可以比市價低兩成，每月可以出布五千匹。&rdo;
張明禮聽了為之一振，廣州市面上等棉布為四匹3兩銀子，銷量很是不錯。假若以每四匹2兩4錢左右的價格投入大量同等質量甚至更好的棉布，對整個廣州布匹市場的衝擊可想而知。他問道：&ldo;上等布市價每四匹3兩銀子，假若我要進貨，老弟給我什麼價格？&rdo;
夏天南想了想，反正怎麼都是賺，開闢市場才是當務之急，自己暫時沒精力同時兼顧生產與銷售，還是專心抓好生產吧，培育忠誠的渠道商是不錯的選擇，於是他回答了一個讓張明禮非常心跳的價格‐‐&ldo;市價的六成！&rdo;
張明禮迅速計算起來，市價六成的進價，也就是每四匹布1兩8錢銀子，按2兩4錢價格售出，4匹布毛利就有6錢銀子，千匹布就有225兩銀子，五千匹布就是750兩銀子，一年下來就是將近一萬兩銀子，這比冒著風險販賣私鹽安全穩定的多，的確是門好生意。至於進貨的現金，鹽場那邊只需一月一結帳，不必投入大量銀錢，從族人那裡籌集的銀錢可以用於買賣布匹。
他主意打定，當即表態：&ldo;老弟若是信得過我，這每月的布匹由我包銷。&rdo;
兩人一拍即合，當下商議好張明禮留下一名隨從在臨高方便兩邊聯繫，等待布廠開張出貨就正式交易。一切議定，張明禮帶著好心情告辭。
第二日一早，等到張明禮派來的嚮導一到，夏天南就帶著楊由基和二十名護衛隊員，按嚮導指點帶上幾袋鹽和十幾把鐵製農具踏上了前往黎區的路途。
第十五章 提南峒
嚮導是張明禮的族親，也姓張，叫張成。他因販鹽經常深入黎區，對黎族的生活狀況和習俗很熟悉。
一路上，從他的介紹中得知，靠近漢人縣城的黎族一般都編入了都圖，也就是編戶齊民，一般所稱的&ldo;熟黎&rdo;，接受漢人管理，一樣的納稅當差，他們多半有些田地，但是產量比漢人的地少得多，多數人還得向峒主‐&da
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