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瓊州除了木棉，還有被稱為海島棉的長絨棉。相比被稱為大陸棉的細絨棉，纖維更長，強度更高，適合紡高支紗，能紡出質地手感堪比絲綢的精紡高支棉布。至於細絨棉，就是中國內地種植最多的棉花了，而瓊州的細絨棉很少，多數為長絨棉。
不過夏天南和符南地都不知道瓊州本地產長絨棉和大陸產細絨棉之間的區別，夏天南只知道木棉不適合紡織，草本棉才是紡織的主要原材料，借著賓主之間把酒言歡的氣氛，順勢提出能否購買棉花。
符峒主很爽快的答應了，提出一百斤棉花一斤鹽‐‐黎族在不能種水稻的坡地到處種植了山萸、棉花，漫山遍野倒處都是，在他看來根本不值錢，自己峒里紡紗織布自用也用不了那麼多。
對於符峒主的驚人價碼，夏天南逐漸適應了，一個大活人都只值十斤鹽，區區棉花又算什麼呢。
談判的結果讓夏天南自己都覺得自己很奸商，其實他不知道專做黎區買賣的小販用一斤粗鹽就能換到一頭山豬，相比之下自己還不是自黑的。
符峒主這邊也覺得得了利益，漢人給他送來了最需要的鹽，一個月有了一千鹽，有了這些鹽，不僅可以滿足自己族人的日常需要，還能用於交換，比如其他峒的水田、牛羊豬等牲口。
至於鐵器，農具可以耕種出更多的糧食，刀具可以武裝土兵。這樣下去，自己峒將成為番豹山一帶最富裕的峒。己方付出的不過是女人和棉花‐‐女人送出去做工既省了糧食還有收入；棉花是女人們自紡自織才用的，山上到處都是，不值幾個錢。
第十六章 開工
各方皆大歡喜。符峒主傳話叫各村的奧雅（黎語&ldo;老人&rdo;的意思，解放前一般的黎族群眾用這個稱呼黎族的上層頭人）都來飲酒，在宴席上取出兩枝箭來，他先讓人大聲的把協議念了一遍，然後在箭先砍了九刀，接著又把另外一枝箭給夏天南。
&ldo;你也砍九刀好了。&rdo;張成告訴他，這是斬箭的儀式，表示雙方要遵守彼此的規定，如果違反約定，就要罰九十頭牛和九十兩白銀。
斬箭之後，又多喝了幾碗米酒。夏天南又乘機提出，希望以後每月定期提供山上的棉花，同樣以鹽或者鐵器支付，這個要求被很痛快的答應了。
協議達成後，符峒主比夏天南更希望交易順利進行。他留夏天南一行住了一晚，第二日就選了一百二十名女子，並派人採摘了五百斤棉花，還派出五十名土兵負責運送。
談判非常順利，具體實施起來則有小小的麻煩。一百二十名黎族女子被土兵們帶到村子中央的空地集合，她們都表現出一種恐慌的情緒‐‐從小生活在寨子裡從沒出去過，更別說長途跋涉去漢人的地方做工了，不由得她們不害怕。
古代女子還是很恭順聽話的，這點不管是漢族還是黎族都相同，雖然看得出她們都有些排斥給漢人做工，但峒主的話沒人敢不聽。
夏天南看著這群娘子軍，思索著如何安撫她們並順利帶回臨高。考慮再三，覺得只有簡單直接一點，動之以利。反正有峒主的命令，不怕她們不聽話，自己要做的就是減少她們對未知命運的恐懼。
想到這裡，夏天南要嚮導張成把自己的話翻譯成瓊州話給她們聽‐‐黎人能聽懂瓊州土話，類似於遼東官話的普通話本地漢人或許聽得懂，但是黎人肯定不懂。
&ldo;你們不用怕，去臨高做工，可以換回鹽和鐵器，讓你們的家人每天都有雪白的鹽巴吃，讓你們的男人有鋒利的刀去打獵，有堅硬的鋤犁去耕田，至於你們自己……&rdo;夏天南特意頓了一下，觀察了下娘子軍的反應，還不錯，聽
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