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七月十八，覆灯火，冲狗煞南，金匮。
阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。
阿婉说，说呀。
阿炳说，你不是说要讨论吗？怎么是我唱独角戏。
阿婉说，你学问深，听你说。
阿炳说，不要把搭讪当成必然事件。本质是调整自己的心态，对任何个体客户，都不要抱有任何希望，心如止水广撒网，这个步骤省不了。
阿婉说，遍地撒网，重点捕捞吗？
阿炳说，重点捕捞，境界不够。
阿婉说，有意瞄准，无意击发吗？
阿炳说，有意瞄准，境界不够。
阿婉说，那是什么样？
阿炳说，心如止水，是无论发生什么结果，你都能坦然接受，因为，心中没有期待。
阿婉说，还是说的不透彻。
阿炳说，无意瞄准，无意击发。
阿婉说，听不懂。
阿炳说，这么说吧，借钱，借是别人的仁义，不借是别人的本分。购买是别人的仁义，不买是别人的本分，别人没有义务购买你的服务。
阿婉说，可是做商务，我有付出啊，付出没有任何回报，怎么能够心如止水？
阿炳说，有些账是算不清楚的。你在路上看到一百块钱，你去捡起来不也要弯腰？
阿婉说，还有呢？
阿炳说，你的付出本来就是为了博一个机会，这个机会出现或者没有出现，本来就带有偶然，不能当做必然事件。
阿婉说，还有呢？
阿炳说，除非你像乔布斯那样，洞察天机，做别人一定会买的产品。
阿婉说，还有呢？
阿炳说，总结下，日出东方是为了让万物感恩吗？
阿婉说，好，下一条。
阿炳说，男人可以不帅，但你不能没品位。产品本身要有品味，服务本身要有差异化，有与众不同的地方，给客户一个选择的理由。
阿婉说，没有了？
阿炳说，最好能把产品做到极致，如果做不到极致，产品就不该面世。
阿婉说，然后呢？
阿炳说，当然，这个也需要综合考虑环境，有些时候，为了抢占市场占有率，可以先扔出来一个半成品，之后做产品或者服务迭代。
阿婉说，半品位的男人？
阿炳说，有哪个产品是一步到位的？没有。有哪个男人一出生就是有品味的？也没有，都是在成长的。
阿婉说，你呢？
阿炳说，我什么我？
阿婉说，没什么，下一条。
阿炳说，安慰女人最好的方式，不是讲道理，开导她，而是抱抱亲亲抚摸头。和客户沟通讲究策略。对症下药，不用对方无法接受的方式和对方沟通。
阿婉说，下一条。
阿炳说，不建议说谎话，但不能不会说骚话。客户虽然是机构，沟通终归要落实到具体的人，和客户拉近距离，建立信任，骚话，就像酒桌上的酒。
阿婉说，我不喜欢骚话。
阿炳说，客户不喜欢就不说，但是在骚话和一本正经之间，还有很大的操作空间，比如假正经，不正经。
阿婉说，下一条。
阿炳说，等下，我要喝口水，等一分钟。
一分钟后。
阿炳说，不建议说谎话，把对客户的欺瞒，告诉自己的方案部和交付部，告诉他们，这些地方需要说谎才能满足客户，让内部完善产品和服务。
阿婉说，解读很到位，太爱你了。
阿炳说，举手之劳，不必以身相许。
阿婉说，美的你。
阿炳说
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