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事情往往就是这样玄妙，倒霉的时候喝凉水都塞牙，顺的时候一顺百顺。
在拿下第一单之后，贺天元直接赶往第二家。
第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合，达成相对固定的合作，但在贺天元的巧舌如簧之下，还是同意先发几车，看看合作的情况，他们也看看市场反响。
贺天元也没有磨叽，火速先敲定下来。
先做进去了，有了信任跟合作基础，更大更多的机会慢慢就磨出来了。
一连敲定了两单，这两单贺天元都没有露出什么马脚。
其实这也是他们多虑了，随着这些年经济发展的势头越来越强，这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来，而且对那些不知情的老板们而言，秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情，那些关于发货物流的东西都是些顺带的，贺天元时隔一天之后再上门，并不会觉得有什么突兀。
只不过对贺天元他们来说，就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。
回到招待所，贺天元对照着排班表，跟留守在独江县公司里面的顾小蓉再核对了一下最新的车辆安排，并且交待了前来拉货的注意事项，商定的运费多少，怎么收钱等等。
说了一阵，秦淮左他们也已经回来了，见到贺天元在打电话，便识趣地去隔壁屋子等着。
老楚跟熊大山一人点了支烟凑在窗户便抽着，秦淮左拿出纸笔，开始记录整理着今天的见闻。
贺天元打完电话，过来敲了门，老楚邀功似的道：“贺总，又有收获。”
这一次，他们带回来的是天风化工厂的消息。
“天风化工厂，说是叫厂，实际上可以算得上集团了。有采矿业务，也有化工业务，似乎还有些别的业务，在西风县的确是鹤立鸡群的存在。”
“我们今天跟他们聊了聊，他们老板不在，说是去蓉城了，这就很明显有那边的业务。然后我们去看了看他们的采矿业务，也有往蜀南方向的运输，只不过这块一直都有现成的队伍，我们要想吃下来也不容易。”
贺天元听完他们的汇报，点了点头，“来，我们分析一下，今天下午我就去拜会一下这个大集团！”
......
“林总请留步，我等您的好消息。”
“贺总你放心，只要你的情况是真实可靠的，我相信我父亲一定会慎重考虑的，都是做生意嘛，谁会跟钱过不去呢！”
“哈哈，林总这话实在。你放心，我说的都是真的，这几天正在沿途收拢货源，也欢迎林总有合适的帮忙介绍介绍，我这个人懂规矩的。”
“哈哈哈哈，好说好说。贺总留下来一起吃个饭？”
“真的不吃了，晚上还有事情要安排，那边一堆返程的空车嗷嗷待哺，愁着呢！”
“好，那回见了！”
“好嘞，回见！”
天风化工厂门口，贺天元挥别了天风化工厂的少东家，转身离去。
虽然没有谈定，但进展着实不错。
主要原因是有了秦淮左他们的信息，他能够有针对性地引导，打开对方的话匣子，进行相对深入的讨论。
在这样的情况下，他也就能像对方展示他那些别人没办法竞争的成本优势和实力背书。
一家能给高速路项目做保供的运输公司，实力还需要质疑吗？
顺路空车回去蓉城，跟本地车辆专门跑一趟蓉城，那成本能一样吗？
高速路一修就是两三年，这么长的时间还不能给个机会？
再加上贺天元本身的气质，完全跟他们所接触的那些货运公司老板的水平不一样。
这年头，一个名牌大学的本科生，对比
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