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像上次那样大张旗鼓，只是邀请了刘飘平、张大卫、王欣欣等几位朋友过来坐坐。
刘飘平也没有进行特别报道，她认为这个题材太过普通，商业味道也有些浓重。不过她还是带来了几位朋友过来一起品尝奶茶，并提出了一些宝贵的改进意见。
她对门店的装修风格大加赞赏，认为这种简洁明了的装修风格十分符合现代人的审美观念。同时，她也肯定了陆地采用原茶制作奶茶的做法，认为这不仅能够保证奶茶的口感，也符合现代人对健康饮食的追求。
不过，她也看到了问题所在，那就是价格。
陆地采用原茶、鲜奶、蔗糖等真材料来制作奶茶，成本要比那些用奶粉、奶精冲调、茶底用茶精或浓缩粉的奶茶成本要高。
外面的奶茶店卖五六元一杯，陆地这里起码要八元一杯以上。
开业当天，陆地让全部奶茶打八折，价格看起来比外面的奶茶也贵不了多少，还是吸引了一些顾客过来品尝。
遗憾的是，当天是“六一”儿童节，预期中家长带小孩子出来玩的场景并不多，而步行街这边还是以青年男女为主。
林雨和两个新店员严阵以待，还好人流不是很大，不至于手忙脚乱。
到了晚上收档统计营业额，才卖出了一百多杯，不到一千元营业额，还是打折的情况下。
陆地心里有点郁闷，店租加上店员工资还有水电等日常开支加起来，每个月起码要一万多元。每日营收起码要一千元以上才能勉强保底，搞不好就要亏本。
第二天，陆地还是搞八折销售，业绩更差，连一百杯都不到了。
第三天，继续八折，卖出六十多杯。
三天过后，按照正常价销售，营业额更低，连五十杯都不到了！
但令他们有点欣慰的是，出现了回头客，他们夸赞奶茶非常好喝！喝了他们家的奶茶，就不想去别家喝了！
由此陆地意识到，还是有顾客在乎品质的，品质好一点，他们并不会在意多花两三元钱。
问题是怎么找到这些顾客。
如果有资金有耐心，可以细水长流，慢慢打造口碑，吸引回头客。
但是陆地这些时间花钱不少，资金周转压力逐渐加大，不可能这么慢慢等下去。这要等到猴年马月啊！
陆地把林雨还有店员召集在一起，想办法怎么扩大营业额。
有人提出继续打折，有人说买一送一等。
还有人说多派宣传海报。
陆地听后，都觉得似乎都不是太理想。
打折是不可能打折了，到时可能会让顾客对价格产生心理依赖，不利于恢复正常价格。而买一送一则可能会让顾客觉得产品价值降低，也不利于提升销售额。
至于派宣传海报倒是可以试一试。
于是，第二天，他找了广告公司设计了一些宣传小册页，上面突出了奶茶的真材实料和口感，印刷出来后，就让店员们闲暇时在步行街散发。
有一些效果，店里销售额有所提升，但是很难天天维持在一百杯以上。
这天，刘飘平和朋友来喝奶茶，见到奶茶店有点冷清，又听陆地说了近期的情况后，沉思片刻，说道：“我有个建议，不如搞个大的！”
陆地说道：“刘大记有什么好点子，我全盘接收！”
“免费喝奶茶！”刘飘平不急不缓说道。
陆地听到这个建议后，心中有些失望。他以为刘飘平会提出一些更有针对性的建议，没想到竟然是免费喝奶茶。他觉得这个主意似乎并不太靠谱，毕竟免费之后，店铺的收入将大幅减少。
然而，刘飘平却信心满满地说道：“你只管免费，剩下的交给我来解决！免费是有条件的！”
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