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个点。”
吴春江急道：“我也特地问过了，就是垫资的情况下，人家就是只收四到六个点。”
其实，万融的融资代建最低标准也是六个点，但之前因为是第一次接触，所以肖俊报的高了些，就是为了给以后留点谈判的余地。
因此听吴春江这般说道，肖俊看了看石斌，接过话头，道：“吴总，是这样，首先，我们跟集团汇报的标准是八个点，达不到八个点我们是没法跟集团上报这个项目的；另外，不同的品牌收费肯定是不一样的，我不知道你托关系问的是哪家公司，但他们的品牌肯定是不如我们万融的。所谓一分价钱一分货，我们的品牌对以后的销售都是有直接影响的。”
吴春江听他这么一说，脸色微微有点僵硬；石斌见状赶紧圆场道：“吴总，你继续说，还有没有其他问题，我们可以把所有的问题综合考虑，到时跟集团也好交代。”
吴春江面色好看了一些，接着道：“好。除了品牌费，关于你们借给项目公司的钱，利率百分之十五，是不是有点高了？”
石斌抢道：“吴总，这个百分之十五不高啦，我们自己融资都要十三个点了。”
吴春江显然回去做了功课，道：“你们十三个点，应该是不提供担保的纯信用借款，正常开发贷也就基准上浮百分之二十，也才六个点不到。”
肖俊道：“是啊，但是我们提供给你们的也是信用贷款啊，你们能提供增信担保吗？”
“可以，我们可以把项目公司的股权质押给你们。”
关于这个，肖俊提前倒没有细想过，他略略思索一番，道：“吴总，是这样，首先股权质押的法律效力是比较低的，所以我们很难把这个认定为强担保措施，如果考虑担保，还需要提供其他的担保物；另外，即便你们提供了其他的担保物，利率也不可能按照我们做开发贷的利率给你们，那个太低了。”
吴春江微微想了想，又道：“那可以，我们回去也梳理一下，找一个价值比较高的固定资产抵押给你们；另外，利率也不用按照六个点，按照十个点就行了。”
肖俊刚想开口，石斌抢先道：“吴总，我们公司还是比较看重现金流的，所以对固定资产不那么感兴趣，你们回去梳理一下，看看有没有其他项目的土地或是股权可以抵押的；另外，十个点也有点低了，集团最低标准，十二个点。”
吴春江被他这样一口说死，有点讶异，他看看一旁的冯涛；冯涛不着痕迹地点点头。
吴春江吐出一口气，道：“好，那我们先按十二个点计息，抵押物的话，我回去梳理一下。”
顿了顿，他又道：“还有最后一个问题，也是上次跟肖总沟通过，但是没有达成一致的问题，就是项目的总包。”
这个问题，肖俊跟石斌说过，石斌知道这里的道道在哪里，因此他径直道：“吴总，这个事情，我们公司真的比较难办。招标这一块，历来是最容易滋生腐败的地方，因此各家公司的集团审计部门，对这块查得是最严的，我们只要有一点不合规的地方，立马就会被集团抓出来。”
聊到这个话题，一直沉默不语的冯涛终于开口了，他的声音低沉有力：“石总、肖总，你们大公司有你们的制度，我们都能理解；但这一点，是我们的核心诉求。不瞒各位，海州虽然是个小地方，但这两年来，已经有一些大公司来海州投资了，我们也接触过一些；要不是因为这个原因，这个项目早就跟别人合作了。”
肖俊先道：“冯总，我也说句实话，这个项目我们不占股权，作为我们拓展人员来讲，总包给谁做都一样。但关键就在于这个问题是个敏感问题，流程合不合规，直接影响我们集团同不同意我们拿这个项目啊。”
石斌沉默片刻也道：“这个确实是个敏感问
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