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第二话题：
男：投资、手表、裤带车；
女：养颜、减肥、家长嗑。
2、不能功利性太强，因人而议，豪爽型、婉约型、书生型、敏感型……没有正型型，要有不同的方式，喜欢嘁哩喀喳的就不能磨磨唧唧，喜欢慢条斯理的就不能激头掰脸，这东西大家自己品，掌握好度就行，营销是一个精细活，一次两次不成都是正常的，正如同百年修得同船度，千年修得共枕眠，能给你带来大钱的客户，修一年半载的也正常，搞对象都得从拉小手儿、亲脑门儿、掐脸蛋儿开始的，何况客户呢，好饭不怕晚，好碗也不怕饭，只要值，你就别放弃，营销总是成功于万念俱灰之时。没事咱学学科莫罗巨蜥，努力过后，耐心等待，给客户（猎物）时间才会有收获（倒地晕倒）。
五、客户说的对理论.
老祖宗说，顺情说好话，捋杆儿往上爬，无论什么样的人，都喜欢听赞美同情的的话，在客户面前，要想办法，勾出客户的艰辛创业史，只要他把话匣子打开，这时候你就让他撒欢儿的说吧，只要在他歇气儿时候，你接上几句“对呀”、“太对啦”、“您说的真对呀”、“哎呀，真是太不容易了”、“真辛苦呀”、“可不是嘛”，然后再手脚不停地记下你产品的切入点，同时眨几下毛得噜儿的大眼睛，如果这时你再配以两眼眯成一条缝的微笑，客户不感动的山崩地烈都算我白说啦。
俗话说，小毛驴拉车没长劲儿，驴如此，人也一样，总有说不动的时候，当客户说累了，拿起小茶壶嗞儿嗞儿喝水的时候，我们的营销也就开始始了，这时，只要结合刚才记下的切入点，再联系我们的产品对症下药就行了，切入点是啥 ：过去你花得多挣的少，累身累体又伤脑，现在你用咱这个产品，就能让你少花钱、多办事，省心省劲儿不受气儿，他想不爱听都难呐，紧接着你再捋着杆儿说上几句首尾呼应的话，基本也就差不多了，碰上豪爽的老板，赶上饭点儿，把你拉出去喝两盅儿也是常有的事，这时你主动扬着小脖儿喝上两杯，如果手头宽松再买个单，老板的城下之盟基本也就签下了。
六、万能的会来事儿理论.
所有客户都喜欢会来事的人，有眼利见儿的人：
进门倒一杯水，搬一把椅子；
出门送别一个点头，一个微笑；
见面时一个眼神儿，一个问候；
日常手机一个短信，一个点赞，一个真诚的评论 。
节假日及特殊日期（婚、丧、嫁、娶、生、老、病、难、升、转、提、调）一个提醒，一句暖心的话；
……
都会发挥意想不到的作用。
做一个有心人；
做一个会来事的人；
做一个借客户资源营销客户资源、两头帮忙两头讨喜的人！
只有这样，
我们就会成为：
一个纯洁的人、高尚的人、脱离了低级趣味的人。
最终也会成为：
一个懂营销的人。
七、羊倌理论.
所有客户都是小绵羊；
绵羊必须在可控范围之内；
时机成熟时不能一味迁就客户；
尽量给绵羊最舒适的环境；
当绵羊远离视线时要用温柔的小鞭子让它回到圈里；
对于营销，这也意味着：
不要打价格战；
客户很多时候要的是提高效率和周到的服务 ；
不要牺牲过多的自身利益换取低质量客户。
要让绵羊知道：
为了有一个打狼（防风险，获取稳定收益）的羊倌，咱总得让人家薅几把羊毛。
八、算账理
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