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&ldo;很好，成交。&rdo;夏天南很滿意這個數字，鹽場每年產鹽也就兩千多石，多幾個大客戶，鹽很快可以變成現銀，有了銀子，才能做自己想做的事。
為了更快的提高鹽的銷售速度，夏天南還向張明禮提出，如果能拉來其他同行買鹽，只要超過一百石，就贈送一石鹽。對於張明禮來說，這是意外之財，而且不費多少力氣，欣然答應。
夏林二人控制鹽場後的第一個客戶興沖沖地走了。林偉業提出了自己的疑問，&ldo;聽村長說胡崗生賣鹽都是摻沙的，你什麼都不摻，不是短了不少斤兩？&rdo;
其實這也是譚山的疑問，不過不好直接質疑夏天南。
&ldo;胡崗生這麼做確實是賣鹽的通常做法，表面上占了便宜，實際上賣不上價，也吸引不了鹽商，鹽賣不出去堆在這裡風吹日曬還有損耗。&rdo;夏天南解釋說，&ldo;不摻沙子，首先對那些中小鹽商很有吸引力，原本去其他鹽場買鹽的都會來我們這邊，鹽場每年產鹽能有二十五六萬斤，合計兩千一百多石，來的人多了，我們的鹽才能變成實實在在的銀子。其次，我把每石鹽的價格提高到五兩，彌補了這個斤兩的空缺，再說了，摻沙子能加多少斤兩，一斤能變兩斤嗎？一斤頂多加到一斤半，你算算，兩千多石鹽，一兩二錢一石，摻沙子就算有三千石，也只能賣三千兩銀子左右，扣除損耗交每年的折色都不夠。不摻沙子，能賣一萬多兩，哪個划算？&rdo;
林偉業覺得很有說理，點點頭，一旁的譚山呆若木雞。這夏老爺算術如此厲害，是只識得幾個字的譚山無法望其項背的，古代讀書只讀聖人文章，就算秀才舉人大多也不會算數，帳房先生也只能打算盤，不可能這麼流暢的心算。
這還不是讓譚山最吃驚的，讓他想不到的是，鹽還可以這麼賣‐‐祖祖輩輩都是摻沙子賣鹽，從沒想過不摻沙子少了斤兩還可以賣更多的錢，這麼看著簡單的道理，鹽場幾輩人都沒想到過，包括盤剝村民敲髓吸血的胡老爺。
譚山不禁用仰視的眼光去看夏天南，老天莫非看到馬裊村的苦難，派出了這麼一個能打會算的救星，來拯救村民於水火之間？
且不提老村長的內心活動，第一筆生意談妥後，張明禮第二日就帶著人手來交錢提鹽，順便還帶來了兩個客人，都是他的同鄉，分別買了一百石和兩百石。夏天南也不食言，鹽里不摻任何東西，也送了張明禮三石鹽。這三筆生意一做，就是兩千兩銀子到手。
夏天南兌現承諾，先行拿出四百兩分給村民，村里四百多戶，每戶分了一兩碎銀子，用他事後和林偉業說的話，這叫收買人心。
村民窮困了多年，連銀子都極少見過，省吃儉用的話，一兩銀子足夠一戶人家用個把月，驟然得了這麼多錢，均是喜極而泣。
譚山倒是清醒，知道這錢是怎麼來的，帶領村民給夏天南二人下跪感恩:&ldo;多謝二位老爺！&rdo;
林偉業很不習慣這下跪的禮節，渾身不自在，倒是夏天南入鄉隨俗，欣然接受了村民的行禮。
有了分紅的刺激，馬裊村全體村民陷入了大生產的狂熱中，男女老少輪流上工，夜以繼日投入到偉大的曬鹽工作中，帶來的直接好處就是鹽的生產不僅完全恢復，產量比往年還略有提高。村長譚山粗略估算，照眼前的生產速度，年產量可以突破三十萬斤，比往常最好的年頭都要多出五六萬斤。
銷售方面的成績也很喜人，古往今來，商人的嗅覺總是最敏銳的，馬裊鹽場賣鹽不摻沙子的消息很快在中小鹽商中傳開，哪怕比別的鹽場貴，也阻擋不了鹽商紛紛前來。而且，爆發出生產熱情的馬裊鹽場不是其他死氣沉沉的鹽場可以比擬的，出鹽量有保證，而且無需任何打點的開銷，一手
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