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在侯為貴的身上，有著知識分子的斯文和工程師的嚴謹，他溫和、不張揚，很得中興人的尊敬和愛戴。而員工似乎顯得更「家居」一些。大家穿著比較隨意，說話慢條斯理，整個辦公區一派其樂融融的景象。在華為就不一樣了，員工大都身著職業裝，精明、能幹、利索。用中興人的話來說，華為人的眼睛裡隨時都放著一種要去搶市場的光。
在市場爭奪戰中，中興似乎常常處於被動局面。中興人似乎更擅長做技術，對做市場缺乏更多應對的招數。在搶奪市場的過程中，華為人則嗅覺靈敏，為了搶客戶可謂煞費心機。中興人講：「有一次，我們國外的客戶來了。華為的人不知道怎麼得到了消息，就冒充是中興的人跑到機場去搶客人。幸好我們很快就發現了，也立即沖了上去。」
侯為貴喜歡授權，任正非喜歡集權。所以業界人士講：「如果你看見成群結隊的人出現，肯定是華為的人，而如果是單槍匹馬，則肯定是中興的人。」
戰場廝殺，定會分出勝負。
從規模上來看，初時兩家的差距不大，快速擴大主要在1996～2000年間。2000年，華為的銷售額是中興的兩倍多。從2001年開始，中興開始扭轉逆境，與華為的距離越來越小。
一方面，兩家在技術實力上不分勝負，一方面，在銷售規模上差距越來越大，還有一方面是一樣大的「野心」，競爭情緒急劇膨脹。隨著兩家情分的淡化和對手氣氛的加劇，在產品、技術、營銷、管理等各個方面都找不到明顯突破的情況下，兩家便亮出最後的底牌———「價格拉鋸戰」。
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