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有肉，隔老遠就能嗅到，一旦嗅到肉味就奮不顧身」。後來他把狼的優點總結為三條：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮鬥的意識。因此他提出「勝者舉杯相慶，敗者拼死相救」，不一而足。這些鼓動性很強的概念，經過任正非富有煽動力的講話，使一線年輕員工很容易進入大無畏的精神狀態，以捨我其誰的氣勢在市場上與競爭對手展開貼身肉搏。正是這些兇悍的企業文化，使華為成為連跨國巨頭都寢食難安的一匹「土狼」。華為從上到下對競爭對手同仇敵愾，全體員工目標明確、士氣高漲。
企業創始人的主張和行為往往決定了企業的文化，這些主張和行為一旦被企業員工普遍認同並加以執行，企業文化就初具雛形了。由於任正非的強調，這種狼性被深深地印在華為所有員工的心裡，並成為華為的標誌文化。而由於華為的成功，「狼性」迅速成為中國企業乃至社會熱捧和仿效的觀念，被人視為華為文化的核心和華為成功的原因之一。
華為的人力資源配置做到啞鈴式的「兩頭重，中間輕」，非常適應市場發展快，變化快的特徵。其中研發占40％，市場營銷占35％，生產占10％，管理占15％。外人最能接觸到的就是華為的營銷人員，而華為的營銷人員數量之多、素質之高、分布之廣、收入之高都是絕大多數中國企業前所未有的。
華為一開始並沒有充足合適的人才儲備來做市場，任正非下令本著「矮子裡面挑高的」，先將事情幹起來，不能裹足不前，貽誤商機。他強調只要方向對，幹起來，成功只是時間問題。華為的銷售隊伍大部分是國內名牌大學的畢業生，他們不一定是通信或營銷專業出身，有的甚至是文史哲專業畢業，任正非和華為就要冒著朽木難雕的風險，花上寶貴的時間耗費大量的培訓資源，硬是逼著一個個通信盲經過魔鬼訓練之後投入到市場第一線，讓他們成為華為的產品代言人，去衝鋒陷陣。
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