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在近20年的時間裡，深圳一直是中國年輕人最嚮往的城市。那裡有太多白手起家的奇蹟和迅速致富的神話，創造了華為、中興、萬科等名噪一時的知名企業。四面八方的人們聚集在一起，奔波在這一片新興的熱土之上，為的只是一個夢想：功成名就，發財掙錢。
但是，任正非最初來深圳時可沒有這麼複雜的想法，在他的心目中，有兩個字最重要：「生存」。
當一連串的挫折砸向任正非時，他雖然堅信這一切都會過去，越是在這樣的情況下越要挺直自己的脊樑，但是，他也有疑惑：前方的路到底在哪呢？
俗話說得好，「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」。一次「很偶然」的機會，一個做程控交換機產品的朋友讓任正非幫他賣些設備，於是任正非就「偶然」地做起了程控交換機的代理。80年代，程控交換機剛剛進入中國市場，任正非根本不清楚其為何物。
一、發現商機，憑的是敏銳的嗅覺
在南油集團打工期間，任正非曾經給南油老總寫了「軍令狀」，請求將其旗下的一家公司交給他打理，未果。這時，一種當時對中國人來說的高科技產品吸引了任正非的注意，那就是數字式程控電話交換機。
1876年，世界上第一部電話誕生於美國的貝爾實驗室。一部固定電話要打通，核心設備就是交換機，它承擔著所有接轉功能，好比整個網絡的大腦，通過接入網、傳輸設備、計費設備等中間層輔助設備，用電話線連接各部終端用戶的電話機。
1965年，美國研製成功世界上第一部計算機控制的電話交換機———程控交換機，是電話交換技術的一個重大突破。與傳統機電式交換機相比，程控交換機接續速度快，話音質量清晰，工作效率提高了上萬倍，而體積只有機電式交換機的十幾分之一，很快成為世界各國電信網中的主流設備。
一直到80年代，我國的電話還沒有普及，原有的固定電話網設備正由傳統的步進位、縱橫制向數字程控交換轉型。全國都在大興土木，對電話的需求以每年翻番的幅度增長著，很多生意人想要買的第一件東西就是電話，而此時中國還不能生產程控交換機，西方限制對中國的高技術出口，此項技術無法通過引進獲得。
很多聰明人選擇了代理程控交換機生意，有的還貼牌生產。他們從港台把形形色色的交換機產品弄進海關來轉手倒賣，或再貼個自己的標籤。北京中關村的早期風雲人物、華科公司老闆許瑞洪把進口組件搬進學校暑假的空教室，找來一幫學生組裝機器，教他們插元件、電焊，連生產許可證也沒有，貼個「華科100」的標籤居然供不應求。一個暑假裝起500台120門小用戶交換機，每台成本20000元，能賣75000元，由此一個暑假就賺了兩千多萬。
過量進口、低價傾銷和走私進口的交換機嚴重衝擊國內市場，影響了國內企業的正常生產，使我國原有的縱橫制交換機產業發展受阻。由於通信發展迅速，程控交換機市場大，很多國內廠家都想搶占這個市場，但鑑於技術瓶頸一時難以實現突破。
技術出身的任正非敏感地意識到了這項技術的重要性，迅速領會到了其中所孕育的商機，也對貼著形形色色標籤的交換機充斥國內市場感到不滿，認為國有企業完全應該在這個領域裡發揮作用。據說他立即向公司董事會申請成立數字程控交換機研發組，說服了公司領導同意撥款研製。很快一年過去了，耗資100萬（當時的天文數字），項目沒有成功。他向董事會申請再研究一年，並追加200萬，一年又過去了仍然失敗，任正非辭職了。
1987年10月，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間「簡易房」里，任正非和他人合夥投資21000元創辦了一家小小的公司，取名「華為」，註冊為集體企
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