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第8章 心理博弈 (第2/3页)

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因此,殷禹低下身,对齐柔悄声道:“我只怕这傻大个不肯换。”

齐柔其实早有同样想法,便叹口气答道:“要是刚才那匹绢没卖就好了,两匹绢跟他换,或许他就答应了。不!要是再多两匹就好了,还能给禹哥哥你也换一件穿。”

殷禹不禁微微侧过头,目光惊讶地看着齐柔,继而心中生出一股说不出的温馨暖意。

他想道,小柔看到好东西第一个想到齐叔,这自是没错。只是没想到她第二个关心的人竟会是我这个外人。

殷禹一直以为齐柔只把自己当做是一个可以陪她玩的邻家哥哥,哪知在她心目中自己竟有如此重的分量。

想到此处,一时间,让他差点红了眼眶,心潮澎湃,起伏不定。

殷禹害怕被那突厥大汉看见了,教他笑话,赶忙又压下激动的情绪,偷偷扯了扯齐柔的袖子。向她递去一个眼神,示意先不要说话。

接着,只见殷禹扫向地摊,啧啧两声,语气中尽是嫌弃不满之意。

随即便对那突厥大汉说道:“我说你这的货色都很一般呀。就说这个首饰盒吧——”

他蹲下身去,拿起摊上右手边的一只木刻首饰盒,续道:“手工低劣,花纹粗糙,不知道的还以为你奶奶用剩下的呢。呐!这顶胡帽更夸张,皮毛暗淡无光就算了,尺寸还这么宽大,给那些肥头大耳的傻大个戴还差不多,还有……”

就这样,他从摊上拿起一件货物就挑几个毛病,小的毛病就放大,没有的就硬找。给人的感觉就是突厥大汉这儿的货品全是次等货色,没一件能入殷禹法眼的。

气得那突厥大汉叉着腰大喘着气,怒目而视。

如此从右至左,挑挑拣拣了四五件货品后,殷禹才拿起那件羊皮背心,对它来回检视着,以略带嫌弃的口吻说道:“这件羊皮背心,马马虎虎吧。”

“不过,”他没等突厥大汉反应过来,又补充一句,“你要想换我这匹缬绢的话,起码要用两件羊皮背心交换才行。”

那突厥大汉登时面露讥笑,鄙夷地看他一眼,正要开口拒绝,眼角余光忽然瞥见身旁的突厥少女,不由得撇了撇嘴,道:“只能一件换一件。”

殷禹差点以为自己听错,他本还想了几手后招准备跟这傻大个打持久战的,没想到竟一击成功。

因此,心头狂喜,只是表面上仍装作很平静。这是他在多年的部队训练中练出来的一种本事。

其实,到了这一步,双方成交的话,殷禹就已算是占了天大的便宜。

可他一来为这突厥大汉刚才对齐柔的蛮横无礼而生气,二来则是天下做买卖人的心思,谁会嫌赚的钱多呢。

在有机会的情况下,自然要扩大利润。

于是,殷禹冷笑一声,不急不慢地说道:“傻大个,你可够精的,一件破羊皮背心就想换我的上好缬绢。知道什么叫缬绢吗?”

突厥大汉不禁微微一愣,迷茫的眼神中透出求知的欲望。

殷禹见了,心里暗喜,便板起脸来正色道:“看到这上面精美的花纹了吗?”

他指着缬绢上的一处牡丹花样式的大红花纹,续道:“这种染色印花技术叫夹缬。就是在印染之前要先把两块木板仔细地雕刻成同一花纹的镂空板子,接着在印染时再将这块绢夹在镂空板之间加固夹紧,这样放进染缸染制时,那些染料才会准确地流入沟槽使布料染色。”

殷禹声情并茂地向那突厥主仆二人讲解起了夹缬的制作工艺流程,同时暗暗观察两人的反应。

突厥少女大概是因语言不通的缘故显得兴致不高,而突厥大汉却是神情丰富多彩,一路变化,从开始的微微不屑一到后来眼中透出一股沉思之色。

殷禹不禁肚里暗笑,还想鼓其如簧之舌,

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