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船工十 (第2/2页)

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把生活过好,要在这里长期生活下去。

之所以生意不好,第一是因为当时不是旅游旺季,过了学生假期和中秋,这里的生意本来就不好。田阿七入职的时机不对,刚好是这里旅游淡季。每天来游玩的人书明显比以前少了不少,每天出来接客的游船也少了不少。一些“光板”游船甚至于去拉货了,他们早知道这些天没有什么好生意。这些都是这里的“老油条”了,他们深知这里的行情和规律。

得知这个规律之后,田阿七每天比其他的人早到集合点,提早观察好环境和线路。在和客人讨价还价的时候,适当比其他的船工开价低一点点。这样做可以保证不影响大家的情况下,可以顺利拉到客人。就算是天气不好或者是旅游淡季的时候,田阿七也可以做一两笔买卖。

第二是因为田阿七在这里人生地不熟,对于路线不是很熟悉。随着田阿七越来越熟悉这里的线路和周围的环境,田阿七可以跟得上节奏了。田阿七已经背熟的解说,因为田阿七的船跟不上,所以经常出现解说不到位的意外。导致游客不是很高兴,所以付了船费不给小费。这就导致田阿七不但挨了大老板的骂,而且收入比其他人少了不少。

吸取经验之后的田阿七,准备努力熟悉这里的地理环境和线路。他不像其他的船工或者是解说员,他们都是这里的本地人。不但对这里的地理环境和风土人情十分熟悉,而且张嘴就可以说出许多的典故和故事。田阿七就需要比他们花更多的时间了解这里的事情和故事,不但增加自己的知识,而且可以拿来演说给游客听。有时候田阿七自己一个人的时候,也会自说自话地演说,尽量让自己的解说或者是故事比较好听点。有时候风趣的解说,加上动人的故事,比一般的风光还要吸引人。特别是一些孩子和感性的老人妇女,有时候一个笑话或者是动人的故事,足可以让她们大把大把花钱。

第三是因为田阿七忘记了一个最主要的事情。游客都是外地人,不能一味用嘉兴土话说话。来嘉兴旅游的人,虽然有许多事周边上海、浙江的游客,但是也有不少北方或者是南方的外地人。上海人和浙江人或许听得懂嘉兴土话,外地人对于嘉兴土话几乎有听没有懂。田阿七一味用当地土话解说,自己说的吃力不算,游客听不懂听不明白。

认清楚这一点后,田阿七开始有所改变。田阿七比这里的本地人船工和解说员差一点,但是也有田阿七的优势。这里的船工和解说员都没有出去过,不知道外面的世界和变化。她们有的年纪小,有的家里人不同意她们外出,船工也是见识不多。田阿七比起这些小姑娘和年轻的船工来说,多了一些经验和见识。田阿七想要有特色,就需要比其他的人有特点。

田阿七祖籍福建,会几句闽南话,会唱几段闽南歌谣。田阿七出生和生活在湖州,会不少湖州的方言和山歌。田阿七是撑船出身,南来北往的生意人见过不少,会一些比较正宗的官话。不但听得懂北方话,而且会几句南方的粤语。当这些游客来这里旅游的时候,田阿七可以用会的语言和他们交流。不但可以顺利讨价还价,而且可以用乡音拉客。就算不会说他们的话,用比较正宗的官话,也可以拉近他和游客之间的距离。

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