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桌了。张华见他来了，挤出一丝笑容，寒暄几句，便进入了正题，边吃边聊。
张华道：“先说我们的项目吧，怎么回事？你们集团最后为什么不愿意跟我合作？”
肖俊沉默半晌。他本想找点冠冕堂皇的理由，委婉点跟他说；但想了半天，最后还是决定实话实说，“还是一开始的问题，集团觉得从风险角度考虑，你不投一分钱，说不过去。”
张华急道：“我不是都已经带你们见过吴建的董事长了，你们还担心这个干什么？”
肖俊也急了，道：“不是我担心啊，我是觉得没问题啊。但是我说了不算啊，集团领导们觉得国企决策不像民企。现在你们谈的这个方案，只是范总个人同意，但最后还是要上他们的领导班子会议的吧，最后他们能不能兜底都不好说。你现在要是能够跟他们把这个协议签了，那集团肯定没话说。”
张华沉默了。国企决策确实比民企更为严谨，他确实也无法现在就跟他们把兜底协议签下来——这是一件不可能做到的事情。
张华心里叹了口气，他知道，对于万融这样的公司来说，风险没有闭环，这个项目，他们肯定是不愿意做了。
他神色缓和了一些，抬头道：“那你在电话里说的，帮我推荐给其他公司，什么意思？”
肖俊吃口菜，道：“我有一个朋友在青云集团，青云你应该听说过吧？我把这个项目的大概情况跟他说了下，特别说明了，你现在没有钱投入，但是有国企愿意兜底商业部分，他们内部先简单讨论了一下，觉得可以接受这种模式；而且最重要的是，他们本身也做一些商业，即便没有兜底，他们可能也会愿意干的。”
张华眼睛一亮，道：“真的？那可太感谢你了。来来，以茶代酒，敬你一杯。”说着，端起桌上的茶杯，跟肖俊碰了一下。
肖俊把茶杯放下，又道：“但是，毕竟是同行，严格来讲，我这么做，不符合道义。所以，你们该怎么谈就怎么谈，不用告诉我，我也不跟你们打听。谈到最后，成或不成，知会我一声就行。”
张华笑道：“你们这些大公司，就是规矩多。”
肖俊解释道：“不是公司规矩，是行规。”
张华笑道：“好好，行规。你把我电话给他吧，让他明天联系我。”说着，他的神色忽然黯淡下来，幽幽道，“其实，今天找你，还有一件事。”
肖俊讶道：“还有啥事？”
张华道：“对你来说，其实是好事。我要给你推荐一个项目。”
肖俊放下筷子，凝神细听。
“我有个朋友，姓许，是我老乡。在老家海州做些建筑和水泥等方面的生意，跟大公司没法比，但在我们那边，算是首屈一指的有钱人了。”
海州与吴州接壤，但经济水平和人口等各方面指标跟吴州完全不是一个档次。不过若真能在海州做到首屈一指，确实也算生意做得蛮大了。
“早些年间，他也做了几个房地产项目，但一直没当做主业，只是做着玩玩，现在在海州还有两个楼盘在卖呢。但老实说，他也不是专业的，那两个项目做得不算好，一共就二十来万方，都四年了，还没卖完呢。”
“差不多十年前，他在吴州拿了两块地，都在开发路那边，当时还挺偏的，现在那边发展得不错了。”
肖俊在吴州做投资十年，对于市场上的每一块地，基本都能做到了如指掌。因此他一听说开发路那边的，政府已经出让但是还没有开发的地块，一下子就一个激灵，道：“你那个朋友，叫许文？”
张华睁大眼睛，讶道：“你怎么知道？”
肖俊苦笑道：“这两块地，不知道被多少人盯着。据说，当时好些人去找他，想收购这块地，或是联合开发，都被拒绝了。”
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