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暴起而害己。是以一人投命，足惧千夫。今臣以五万之众，而为以四贼，率以讨之，固难敌矣。”
吴起说：“我听说人有短处有长处，士气也有盛有衰。您不妨试派五万名没有立过功的人，让我率领去抵挡泰军，如果不胜，就会被诸侯讥笑，丧失权威于天下了。譬如现在有一个犯了死罪的盗贼，隐伏在荒郊旷野，派一千人去追捕他，没有一个不瞻前顾后的。这是为什么呢?是怕他突然跳出来伤害了自己。所以一个人拼命，足使千人畏惧。现在我这五万人都象那个盗贼一样，率领他们去征讨敌人，敌人就很难抵挡了。”
而且吴起非常重视下面将士们的情绪：上富而骄，下贫而怨，可离而间。进退多疑，其众无依，可震而走。
上级富裕而骄横，下级贫穷而怨愤的，可以离间它。选退犹豫不决，部队无所适从的，可震憾吓跑它。
就是说，只有建立一套合理的奖金制度，人才才不会流失。
所以臣以为，吴起实在是把人研究的特别透彻。
要是待遇太差，底下的人就敢糊弄上级。
但要是能给他们解决后顾之忧，还用大量金银作为奖励，那下面的将士们必然有积极性。
而继承吴起衣钵，并把他发扬到极致的人，是商鞅。
商鞅这个人不爱画饼，专门办实事。过去河西之地一丢失。秦君就对秦人讲：河西民众苦不堪言，我们要收复失地啊。
但是老秦人回去就得骂：就会忽悠我们去送死，什么好处都不给我们。
但商鞅一来，秦军立刻变成虎狼之师，天下六国都不能抵挡它。
因为商鞅认为，宣传不能只说假大空的事情，得和老百姓说点实际的。
秦君有统一六国的理想，这一点非常好，但是给老秦人讲这个不现实。
老秦人就是想要钱，想要房子，想要老婆，想要地位。
给老秦人讲一统六国如何如何，他们也听不懂啊。
于是商鞅设立了军功爵，将个人发展与国家命运联系起来。
只有打赢了仗，才有方方面面的好处。
同样的，战死沙场也不用怕，爵位和功劳都由他的儿子继承，就是让下面的战士没有后顾之忧。
所以，商鞅用爵位，授田，世袭满足了人们最原始的功利心。
毕竟人人都想过上好日子，从底层翻身一下子成为大贵族，这从商鞅的理论上，是完全有可能实现的。
所以秦军勇猛，冠绝天下，今陛下所用的天子家丁中，多数也是秦军，这就是制度激励的作用。”
见崇祯皇帝非常赞同的点了点头，张三来了劲，继续给崇祯皇帝讲解。
“至于唐初，采用的是府兵制度。
唐代府兵，主要是初唐时期的府兵对于打仗充满了热情，并且特别愿意以少打多。
因为唐朝独有的一套奖励机制，以少胜多的战役，被称呼为上阵。
杀敌四成以上的，叫做上获。
就是说，以少胜多，并且大量杀伤敌人的话，能连升五级，可以说是一步登天了。
所以初唐百姓对于打仗这件事充满了热情，是情有可原的。
典型例子就是太宗晚年征高句丽的时候，说好的只带十万人，但是老百姓太想去打仗了，从长安出发，过河北，最后到东北前线的路上，到处都有自愿追随唐太宗的老百姓，多则几千人，少年的几百人，全组成私兵，自费跟着唐太宗远征高句丽。
因为一个初唐小兵，出去打仗胜利归来，很容易就能过上好日子。
然后被朝廷各种宣传，奖励，还能得到了土地，房子和娘子。
邻居挺羡慕问怎么回事，小兵说就是打了胜仗，太宗皇帝赏
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