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“我叫候志国”，男子优雅的伸出手与我握了握。
墨霏叫来了服务员，给自己点了牛排，我不喜欢牛排点了爱吃的黑椒牛柳饭，候志国点了和墨霏一样的牛排。
服务员离开，候志国开门见山地说道：“墨霏说你在撰写一份融资性商业计划书，遇到了什么问题？说说你的需求，看我能不能帮到你。”
我想既然是墨霏请来帮忙的，没有客气的必要，就把项目融资需求，我认为成熟的想法。以及作为项目还款支撑的业态方面缺乏数据支持，从而无法完成方案的情况说了一遍。最后强调放款银行对这部分内容审核是能否放贷的关键。
不等候志国开口，我又说道：“墨霏说你是融资方面的专家，曾经为许多城市综合体项目做过融资顾问，所以特来请教。”
“好说”，候志国问道，“项目规划手续是否已完成？项目可行研究时做的项目定位，尤其在城市中的角色定位是什么？”
就这样，我花了二十多分钟将项目的详细情况做了介绍，最后介绍了公司的基本情况。
项目介绍完，三个人边吃边聊。候志国不愧是融资服务的专业人才，能准确捕捉现存的问题，同时提出解决问题的思路。虽然通过沟通能够解决商业计划书的整体构想和关键内容，但是融资金额毕竟高达五十亿，需要充足的时间才能保证商业计划书从形式到内容都能达到专业水准，可是明天就得交活，心里没有十足的把握。
“其实问题很清楚”，候志国看出我的担忧，拍了拍我的肩膀说道：“你不用发愁。从专业上讲，这种体量的项目在可行性研方面就要大量的市场研究数据，从中找到能够支撑项目核心业态的市场基础。但是你我都清楚，项目的定位研究存在问题，比如说核心业态中的五星级酒店和高标准写字楼，是两个互补的业态，写字楼是基础，体现城市商务发展的水平。据我了解区域市场支撑高标准写字楼的城市商务基础并不扎实，所以高标准写字楼和城市商业基础之间出现了先有鸡，还是先有蛋的问题。你手中的资料显示支撑项目的基础是市府搬迁，对区域市场是长期利好，但是对本项目没有现实意义。我们都知道解决行政办公需求，市政府才能搬迁，因此行政办公不会释放写字楼需求，但是对区域写好字楼市场有刺激和促进作用，不过需求释放的时间很难预测，又没有现实的借鉴案例，缺乏可靠的数据研究和预测分析，才是这个项目最大的短板”。
我点了点头，说道：“第三方机构提供的项目可行性研究报告无法真正作为项目立项的基础。房地产飞速发展，住宅市场高涨，住宅项目的可行性研究已经成为一种模式化套用的模板。商业地产一直是通州房地产开发的短板，第三方机构没有案例经验，又无法解决基础研究，通常会套用住宅项目可行性研究报告的模板。业态规划大多体现领导意志，从而忽略了写字楼需求的市场特征，加上有关部门对这个项目期望很高，具有城市象征意义，高端就成为项目的必然属性。有关领导提出了一个令人无法反驳的理由：通州缺乏高端商务地产供给。”
“是啊”，墨霏插话说道：“我刚到bJ组建广告公司时，通州新城的概念炒得火热，但是地价只有中心城的三分之一，想收获新城的红利把公司放到通州，结果找不到一个像样的办公场所，只能把公司落户东三环商圈。”
“没错，前些年通州失去了吸引高端服务业的机会”，候志国说道：“十五年前，中心城的办公楼成本飞速上涨，通州如果抓住机会建设几十万平米的办公物业，能吸引大批公司入驻通州，可是通州一门心思的开发住宅项目，错过提升城市产业的绝佳机会。经过十五年发展，生存下来的公司已有能力在中心区租用或是购买自己的办公楼。如今看来，通州商业地产可能需要十到十五年
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