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「除了低價轉售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢後，你就能低價收購那些同行的貨，再進行轉賣。
「到那時，那片市場將會是你的天下。」
蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續說著——
「四年時間，還債壓垮了你的身體，蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。
「以至於這四年時間裡，你復盤那麼久，當年發生的一切記得那麼清晰，歷歷在目，你卻還沒找到你最大的疏漏。
「你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？
「未必吧，阮東家？」
阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌後，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：「屬下、懇請小姐賜教。」
蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。
「你賒帳，賒錯了對象。
「你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來都不是這樣維護的。
「你不該往下賒帳，村民靠著這點賣貨的錢維持生計，任你和他們合作再多年，他們都不會願意把錢賒給你。
「你最不該欠的，就是他們的錢。
「只要你給錢給遲了，他們一定會鬧起來，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實屬下下之策。
「除非到了逼不得已的時候，產業瀕臨破敗的時候，否則不要向下拖欠，這樣會亂了人心。」
041：小姐還是心善啊（1）
「小姐的意思是？」阮富鑫仰起頭，看向蕭望舒。
蕭望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：「你大可以往上賒，去找你那些大買家，先收錢，後給貨。」
「什麼？」
阮富鑫一愣，又問著：「這他們如何願意？這麼做的話，萬一做不好，就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去。」
「怎麼會？
「有頭有臉的客人，他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊裡，你看那些存錢多的富紳，他們出入錢莊，所受的待遇都是不一樣的。
「他們把錢往錢莊裡存，你可見過他們有絲毫不願？
「同理，你讓買家把錢存在你這裡，給他們最高禮遇，給他們應有的折價。你人在，鋪子在，跑得了和尚跑不了廟，他們為何不願？
「只要你的貨好，態度好，價格合適，他們在你這裡買成習慣之後，你又何須擔心留不住他們？
「於他們而言，再換新人合作，費時又費力。既然如此，不如就選你了。
「即使你出了什麼意外，這錢仍舊可以先挪用過去，周轉完了再挪回來，一時間他們應該也不會頻繁消費掉那麼多錢吧？
「哪怕最後你真的周轉不過來了，他們的錢押在你這裡，他們不僅不會棄你而去，反而還會盡力幫你，因為這也是在幫他們保住他們自己的錢，你覺得呢？」
聽完蕭望舒這番話，阮富鑫直接睜大了眼，仿佛腦袋裡有一團迷霧被撥開，瞬間通透了許多。
這時，蕭望舒還在繼續說著——
「總之，你可以用別人急需的東西去控制他，但不要去賒別人急需的東西。
「於村民而言，那些農貨錢是他們的米麵錢，餬口錢，你遲還一天都容易出事，你遲還一天他們都提心弔膽。
「為了拿回這筆錢，他們可以不顧顏面，不顧與你的交情，不顧你們合作多次的信任，逼著你儘快還錢，尤其是在你沒有任何強大背景支撐的前提下。
「因為這筆錢對他們而言太重要。
「但於你那些富紳買家而言，那些買貨錢沒有那麼急缺，是可以賒一賒的。」
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