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備對待胡人的政策就是敢鬧事的一定要堅決打擊；順服的則多加賞賜然後慢慢將其漢化。總體而言是防備為主，馴服為輔。張繡也打算這樣做。劉備曾經對他們說過，胡人其實很好對付，如果把他們打服了，他們投降了。那麼就要儘量公平、公正的對待他們。不要歧視、虐待、剝削他們。這樣的話，他們就會歸心，不會鬧事。然後再慢慢在他們的部落中推廣漢語、禮儀，潛移默化的改其習俗。那麼慢慢，胡人就會融入到漢人當中去了。
現在張繡和羌人打了一仗，相信戰敗後的羌人也會知道漢軍的強大不可敵。接下來是戰是和，就看羌人如何選擇了。不過張繡相信，只要羌人有腦子，就不會繼續和他對著幹了。
果然，沒過多久，羌人頭領就派人來見張繡。張繡在軍營中接待使者，與他約定，將會重置隴西南部都尉，以監領臨洮羌部；將奏請大將軍，於臨洮開設互市；漢、羌兩家互相罷斗，若有鬧事者，按漢律處置，絕不偏頗……
羌使回返往見頭人，頭人一見，大為心動，遂與臨洮羌一道開城出降。張繡大喜，命賜下財物布匹。並對臨洮羌頭人道：&ldo;你部仍在臨洮，遵守律令便可。若有迫害你部族人者，可上詣南部都尉，若都尉不公，可來尋我。&rdo;得了張繡這句話，羌人這下才徹底放下心來。能安穩的過日子，誰想著要當亡命徒。於是便反宋建，歸順漢軍。張繡又連忙上奏劉備，書陳羌人諸事，並請置隴西南部都尉治臨洮。
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