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怪招人疼的。
嚴之默對掌柜淺淺施禮，「請掌柜見諒，在下嚴之默，乃石坎村人士，曾有幸考出個不中用的童生功名。此次前來，確實並非為添置香燭，而是另有一生意，想和掌柜的商談。」
哥兒掌柜禮數周全，也回之以禮。自報家門，自稱姓戚。
「我觀相公通身氣度，想必是讀書人無誤，便稱呼相公，幸好未錯。」他目光流轉，繼續道：「想必嚴相公之所以如此說，是已經看出了敝店的困境，所以我斗膽猜測……相公可是想談一門關於蠟燭的生意？」
至此，連嚴之默都不得不感慨於這位哥兒的聰敏。
彈幕自然也激動非常。
【哇，這哥兒感覺不簡單啊，絕對有故事。】
【我覺得這哥兒看起來舉止不像是小門小戶出身的，而且是我的錯覺嗎？他夫君和他的相處模式，比起夫夫，更像主僕。】
【我已經腦補一萬字這倆配角的背景故事了！】
【配角咋樣暫且不關心，沒人吸一口護夫狂魔灼貓貓嗎！】
【什麼貓貓？！吸一口！什麼貓貓？！吸一口！什麼貓貓？！吸一口！】
【查詢前面家人的精神狀態…………】
「既然如此，那在下也有話直言。」
聰明人的對話，從來都更加簡單。
嚴之默一邊麻煩姚灼從背簍里拿出蠟燭樣品，一邊道：「我也是隨意猜測，若有錯還望掌柜莫要介意。您這間店面，雖然地段偏遠，店面狹小，但門外招牌，久經風雨卻底蘊深厚。我便推測，『西窗閣』應是掌柜您的祖業，但這間店鋪，怕不是『西窗閣』的原址。此外，您這店鋪各類貨物，皆都價格公道，類別齊全，唯獨蠟燭一類有所欠缺。新進的白蠟燭，不僅品相一般，且從您家裡人的態度看得出，方才報的價格，已是您讓利的結果，說不定還是賠錢的。」
「因此……我揣測，興許是您採買蠟燭的渠道，近來出了問題。」
戚哥兒難掩滿臉驚訝之色，半晌才接話道：「相公窺一斑可見全豹，在下佩服。」
恰巧趕上姚灼從背簍里掏出了蠟燭，亮到戚哥兒的眼前。內行看蠟燭，和先前的周掌柜一樣，憑肉眼就能斷定出不同。
「這蠟燭的原材料，莫非不是南方白蠟？」戚哥兒上前一步，仔細察看，眼睛竟比看起來經驗更豐富的周掌柜還毒辣，「這蠟燭燈捻也似有尋常蠟燭不同。」
寥寥數眼，戚哥兒雙眸發亮，已然做出了決定。
「嚴相公，這筆生意，在下一定要談談看了。」語罷，他展袖抬手，舉止舒雅，「二位，請這邊坐。裴哥，給客人備茶。」
作者有話要說：
「蠶頭燕尾，方勁古拙」八字出自網上查詢的隸書口訣，全文是「方勁古拙，如龜如鱉。蠶頭雁尾，筆必三折。雁不雙飛，蠶無二色。點畫俯仰，左挑右磔。重濁輕清，斬釘截鐵。」
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第12章
嚴之默本還疑惑店中哪裡有地方可坐，跟隨戚哥兒走了兩步才知，自己和姚灼竟一路被引到了後堂。
隔開前面店鋪與後方臥室的，是一間不大的會客室，其中一方圓桌，四把圈椅，桌上香爐煙霧裊裊。
姚灼站在簾外，望見內里景象，一時侷促，手搭在背簍的背帶上，摘也不是，不摘也不是。
最後還是嚴之默上手，替他與自己摘了背簍，靠牆根放下，隨後一同入內。
不多時茶也備好，那裴姓男子放下後就又出去看顧店面，但所站的位置，亦能顧及到內室的情況。
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