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往往是有‘刚性需求’的,到了不买房不行的程度,例如结婚、工作调动、孩子上学等情况。
今天轮到张伟接待客户了,所以他坐在了门店的前台,正在浏览网上的房产信息,并且从里面找到一些优质的房源,就在此时有一个人走了进来,张伟赶忙从座位上站立起来,习惯性的问道:“您好,有什么能为您服务的吗?”
张伟抬头去看进来的客户,发现是一个三十多岁的女人,女人相貌清秀,身材高挑,穿着一身蓝色的连衣裙,脚下还踩着一双十厘米的高跟鞋,这个女人张伟倒是认识,而且是王敏的一个老客户。
“王敏在吗?我找她买房子。”女人看了一眼张伟,随即将目光扫向店里的其他位置,说道。
“王敏,有客户找你买房。”张伟的前台接待,只能是接待新上门的客户,对于同事的老客户,张伟却不能越俎代庖。
“哦,是黄姐来了,您快进来坐吧!”王敏从有人进来的一刹那,本能的就抬头看了看是什么客户,她也认出了这个女人是自己的客户黄姐,只不过并没有主动的起身相迎,直到张伟点了她的名字,她才慢悠悠的从椅子上站了起来。
被王敏成为黄姐的女人名叫黄芬,她来到店里已经有数次之多了,所以十分熟悉的坐到了接待客户的沙发上,而王敏也走了过去坐到她的对面,不过却是连杯水都没有倒。
“小王,最近咱们小区有什么好房子吗?”黄芬刚坐下身来,就急着问道。
“有。”王敏兴致缺缺的说道。
“行,那你带我看两套户型、位置好的,如果合适的话,我就买下来。”黄芬说道。
“黄姐,您每次都是这么说,每次都没有买过,就知道逗我玩。”王敏用撒娇的口气抱怨道。
“你放心,这一次黄姐肯定买。”黄芬的话刚说完,她的手机就响了起来,按下接听按钮,说道:“喂,老公呀!你在哪呢?”
“行,那我这就出去接你。”黄芬对着手机说道。
“小王,我老公过来了,他对这一块不太熟悉,我去接他一下。”黄芬站起身来,走了几步,又回过头来嘱咐道:“小王,你多找两套房子,一会带上我老公一块去看。”
“好的,黄姐。”王敏将黄芬送到门口,强颜欢笑道。
“房子都看了八百遍了,哪一次都不买,真不知道看个什么劲!”黄芬走出了门店之后,王敏没好气的抱怨了一句说道。
“王敏,客户要看房子,那是好事,你这种态度能成单吗?”徐明从办公室里走了出来,训斥道。
“徐哥,这个客户您又不是不知道,哪一次都说的挺好的,每一次都信誓旦旦的要买房子,可是她老公死活不肯买,最后看了半天房子还是没戏,我都郁闷死了。”王敏抱怨道。
“行了,她老公的买房意愿确实不大,这种客户就得长期的磨,只要黄姐想要看房子,你就认真的带她去看,只要你能够把握住这个客户,一旦她真的卖房子肯定会找你。”徐明说道。
“徐哥,这个理我也知道。关键是她老公太气人了,每次黄姐对房子都挺满意,但是她老公死活不肯买,而且每次都是用同一个理由拒绝。”王敏越说越来气,学着黄芬老公的口气说道:“风水大师说了,我这三年不易买房,否则有血光之灾,我看买房子这件事情,再等等吧!”
黄姐的老公大家都见过,看到王敏学的惟妙惟肖的,都不禁乐了起来,却听到王敏又啐了一句,道:“她老公就是一个老迷信,整天把什么风水、玄学挂在嘴边上上,死活就是不肯买房。”
黄芬这个客户来过很多次了,张伟也曾经接触过,知道对方的买房意愿很大,只不过她老公却不想买房,所以每一次谈到最后都会被她老公搅黄了,夫妻两人的意见
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