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不是所有的产品都是最低价，也不是最高价，但是刚好卡住我们的预算。
出这份报价单的人，是个高手啊！”
“天成公司的销售叫李曼，据说也是你当初培养的销售之一，果然名师出高徒。”
苏玟轻轻的笑了笑，对王林说：“你打电话给她，这个报价基础上，再打八五折。不行我就跟广亚公司签了。”
王林有些为难：“苏总，再打八五折怕是他们做不了吧？”
苏玟肯定的说：“你态度要傲慢，语气要坚定，不要跟她讨价还价，直接问她干不干，不干就算了。”
王林有些摸不着头脑，硬件利润本来就低，怀疑李曼没有那么大的空间可以让出来。
等王林打完电话回来，惊喜的问苏玟：
“苏总，你怎么知道她还有空间，刚才那份已经是她送过来的第二份报价了。”
“八五折正好是广亚的报价，也是我们拿到的报价的最低价。
李曼一定是不知道通过什么途径，知道了我们的预算，和另外几家的报价。
所以她这份报价才会做得这么巧。
她这个人，好胜心强，花了这么多心思，那一定是只许成功不许失败的了。
一听说我们马上要跟广亚签合同了，那打到成本价她都肯干的。”
“她的领导肯同意？”
“李曼会去跟她的领导营销我们公司的，这你不用替她担心。”
李曼此时果然如苏玟所料，正在她的领导面前，无限的放大合纵公司的发展前景和这个项目可能带来的未来收益。
最终，李曼拿到了一个特批的价格。
天成的产品比广亚高一个档次，苏玟居然要买广亚的，果然是小破公司，李曼愤愤不平的想着。
但是这是她进新公司的第一单，她花了那么多心思，又不想丢掉，只好便宜了苏玟。
等到李曼拿着合同到合纵来时，苏玟对她挺热情的，但就是不签合同。
“苏总，这已经是我争取来的最低价了。”
“嗯，谢谢你了！”
“那您看这合同今天能签吗？”
“只要你答应我一个条件，现在就可以签。”
李曼心里打鼓，这已经是她能争取到的最优惠的条件了，苏玟还想提什么条件？
“苏总，你先说说……”
“你知道，这次最终的使用方，是魔都电视台，他们付款能力肯定没有问题，但是付款周期较长。”
“我知道硬件采购的行规是到货时至少要付90%，但是魔都电视台只付了我们10%，所以我最多也只能付你们70%。”
李曼连连摇头，“苏总，这不符合规定，任何一家原厂商，都不会同意你们的条件的。”
苏玟装出一副为难的样子，拿起了旁边一叠报价，似乎是在想替代方案。
两人相对静默了几分钟后，李曼实在撑不住了，说：“苏总，我出去打个电话。”
电话里，李曼对着她的领导，又是一顿晓之以理，动之以情。
她的领导本就是个中年男性，对李曼也有些不好的心思，最后，受不了李曼的发嗲哀求，松了口：“80%，不能再低了，这是我的最高权限。”
李曼回到办公室，把这个结果告诉了苏玟。
苏玟马上爽快的签约了。
吴佳知道了这件事后，想起了自己那晚的怀疑，找到了苏玟承认错误。
“你确实太不小心了，以后要注意。不过结果是好的，我也就不处罚你了。”
听了苏玟的话，吴佳更是羞愧，低着头说：“苏总，我回去就找李曼算账。”
苏玟摇了摇头吩
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