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程、万两家的谈判对江南商会来说，不过是一件再小不过的事，根本不需要商会会长出面。
在苏青玉开口后，这场谈判，在商会一个管事的主持下开始了。
苏青玉与程老爷分别坐在长桌的两侧，商会管事坐在正中间。
先发制人，后发制己。
商场亦是战场，先机很重要。程老爷为了抢占先机，立刻以眼神示意程管家先开口，可程管家刚要张口，苏青玉就打断了他的话，“我不跟下人谈！”
苏青玉以不容拒绝的姿态道：“若程老爷执意让个下人来跟我谈，那就去跟我的丫鬟谈。”
说话间，苏青玉起身就要往外走。
“行，我们谈！”程老爷打的就是趁万巡州不在，苏青玉什么都不懂，哄骗苏青玉签下巨额赔偿，怎么可能放过这个机会。
“呵！”苏青玉轻讽了一声，坐了回去。
这一坐下去，程老爷就明显感觉自己的气场弱了。程老爷暗骂苏青玉狡诈，面上却还得保持微笑，假装什么也没有发生。
“谈吧！”苏青玉坐下，率先开口，“请程老爷把你们程家的损失，一条条列出来。空口白牙的损失我万家不认，每一笔损失都必须要有完整的、让我挑不出问题的佐证，我才会认赔。”
“这个要求合理吧？”苏青玉双手放在桌上，上身前倾，压迫感十足。
“合理！”主持谈判的商会管事，在苏青玉的压迫下，根本说不出别的话。
得到满意的答案，苏青玉又以一种放松的姿态坐了回去，抬手示意道：“好了，程老爷你可以开始了！”
苏青玉这是在命令他吗？
程老爷一阵气闷，险些失了理智。
“咚咚，”苏青玉不耐烦地在桌面上敲了两下，“你们程家，到底谈不谈？”
“谈！”他费了这么多心思，才把万家逼到了绝境，又逮到万巡州出事的机会，他绝不可能放弃。
程老爷强忍着不快，按苏青玉的要求，开始一条条的，列举程家的损失，“第一笔，我们程家制作一千盏宫灯人工、材料的损失，共计六百三十八两。”
程老爷一说完，程管家就上前，“少夫人，这是购买材料以及人工费用的单据。”
苏青玉扫了一眼，点头，“这一笔，我认。”
“第二笔，我们程家付给万家作坊的定金五十两。”
“这一笔，我也认。”
“第三笔，也就是最大的一笔！”程老爷说到这里，忍不住呼了口气。
重头戏，来了！
“我们程家与人签订的一千盏宫灯的契约，契约上面写了，若我们无法按时交货，将要赔偿对方百倍的货款。”
“一盏宫灯定价三两文，一千盏就是三千两。除去这一千盏宫灯，还有两个专门制定的贺寿彩灯，一个定价是九百两，两个便是一千八百两。”
“按百倍计算……”
程管家拿着算盘，在一旁不停地拨弄。程老爷刚说完，程管家就适时报出，“四千八百两的百倍，是四十八万两。外加定金、人工人的损失，一共是四十八万六百五十八两！”
程管家将算盘递到苏青玉面前，“少夫人，你看，我可有算错？”
“没有。”苏青玉完全不受这个天价数字影响，淡定地开口。
没什么可想的，不管多少万家都赔不起，她也赔不起。
“那这笔银子，你们万家认吗？”程老爷问。
万家什么情况，没有人比他更了解。别说四十八万两，就是四千八百两万家也赔不起。
苏青玉不答反问，“契约呢？”
“什么契约？”程老爷一时没跟上，不解地问。
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