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，这个我都能理解。”
“但是你下面有一条，最后融资成本高的一方要支付成本低的一方，1%的授信额度占用费？这是什么意思？”
“就是我们双方都可提供融资方案，肯定有的高有的低嘛。万一我的成本低，最后用了我的方案，那么这个项目的融资，最后用的就是我司集团的授信额度，你就要支付我一个点的费用。反之也是一样的。”
关于每家集团有一个总的授信额度，然后再将额度分配给具体项目，肖俊倒是知道的，但是他确实还从未见过哪家合作时将这个作为融资条款的一部分。
肖俊迟疑道：“这种条款我还从来没见过，需要跟我们财务总沟通一下。”
“好，等你消息。”
挂了电话，肖俊看看群聊，一时间居然没人反馈，也不知他们看了没有。
他赶紧将协议打印了一份，跑到财务负责人的办公室门前，敲了敲门。
万融吴州公司的财务负责人是个四十来岁的女人，名叫吴辛，微胖，是两个孩子的妈妈了。
“请进。”肖俊推门而入。
吴辛正坐在座位上埋头写着什么，抬眼一见是肖俊，道：“什么事？”
“吴总，星辉把合作协议的初稿发过来了。这里有个财务条款，我不太懂，所以来跟您汇报一下。”说着将打印好的协议拿给她。
吴辛接过协议稿件，翻看了两页，见其中一页上用荧光笔划了一条杠，便重点看了起来。
字不多，A4纸，整个融资条款也就十行不到。她很快看完了。
“不行，这个条款不能答应。”
“为什么？”
“你要知道现在的融资环境有多难。星辉，第一，他们的规模比我们大，在销售额排行榜上，他比我们要靠前十名左右。现在的金融审核贷款时，都是拿着排行榜来比对的。”
“第二，星辉集团旗下除了房地产业务，还有工业制造业务。他们工业板块的贷款利率是很低的。综合来看，他们的融资成本肯定比我们低，也就是说，这一个点的授信额度占用费，他是吃定我们了。”
肖俊一时没想这么多，一下子愣住了。
“这个项目的土地款总共多少钱来着？”
“十个亿左右。”
“总地价十个亿，开发贷可以做到百分之七十。他们要一个点，就是七百万。明面上看，是对等的，如果我们的融资成本低，我们也可以跟他们收这个钱，但是实际情况，只能是他跟我们收。”
肖俊心里暗暗叹了口气，感谢一番，走出了吴辛的办公室。
他长叹了一口气，心中天人交战，一时难以平复。
站在公司的立场上，星辉凭借它的工业制造的优势，在明目张胆地索取利益，明显的不公平；可站在他个人的立场上，他一时间竟觉得，星辉就算是明摆着要收这笔钱，那也是人家凭本事赚钱——若万融有本事融到便宜的钱，也可以找星辉要一个点的费用啊。
他站在巨大的玻璃幕墙边，看看远处的天空和城市的繁华，再看看地面上零零散散的路人，脑海中忽然又想起当初被毙掉的机械厂项目，胸中的热血顿时一凉。
他回到座位上，将他与张秋生沟通的几点情况以及吴辛的意见，反馈到微信群里。
此时，他的内心一边在焦灼地等待着各位大佬的反馈，一边在想着如何解决这个难题。
因为拍到这个地价，项目本身的利润已经很低了。集团也是看在这项目区位不错，以后的去化不成问题的份上才同意以这么低的利润率来洽谈合作的。若是因为融资的问题，再给星辉付700万，那么——肖俊把这700万放到测算表里，利润率顿时降低为2.9%。
便
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