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華為研製出自己的交換機以後，承接的第一單業務是浙江義烏試驗局。對於剛剛起步的華為，沒有打廣告的經濟實力，更沒有認知度，大多數業務都是賒銷。因此，義烏是華為展示自己、獲得生存權的一次最重要的機會，一旦失敗了，華為就要倒下。一位曾經經歷了那場驚心動魄的苦戰的華為人說：「如果那次真的出了什麼錯，沒有搞成，就沒有今天的華為了。」帶著公司的希望，華為人奔赴義烏，前後整整四個月，大家不分晝夜，連續開工，與機器吃住在一起，經過反覆的調試，完成了第一個試驗局。
1992年，華為決定開發c&c08萬門機，方案一確定，就立即組織了一批技術骨幹開始研發。為了儘快研製成功，科研小組從周一到周日，早出晚歸，一心撲在機器上，連正常的休息日都投入到工作中。
負責軟體開發的劉平剛已經幾天沒有睡一個囫圇覺了，這天他在公司吃完午飯，正想美美地睡一覺，就被李一男叫走，進行聯合調試。忙碌一番後，李一男在一個模塊上撥號，另一模塊電話振鈴響了起來，兩人歡呼起來。李一男好像突然想起了什麼：「剛才做試驗時，是不是設置了『永久連接』？」劉平檢查一下果然是。去掉永久連接後又不通了，軟體還是有問題。經過反覆的琢磨和試驗，電話終於打通了，而一天的時光也溜走了。
在開發窄帶電話網信令網這一技術的過程中，華為人遇到了一些難以克服的技術難題，設備運行不穩，很容易死機。馬上郵電部就要派人去測試了，問題還是沒有找到，大家都快要急死了。經過反覆檢查，發現是某個部件出現異常高溫導致的，但一時想不出讓部件降溫的方法。在測試當天，大家的「鬼點子」來了，在那台機器後面放了一台台扇，總算矇混過關了。
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