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“不知道总需求量大概要多少？”
“我们算了下，加上广州的销量大概350吨出头。很多客户已经将货款汇了过来，今天我们就可以再汇70万到共管账户。”林锐明立刻回到。
这都超过之前每个月的销量了，听到这个数字华宏阳心里不由的一笑大概已经明白是怎么回事了。这应该是想着利用政策利益最大化，也想同时试探自己的深浅。不过他不准备马上简单的回绝，厂里对友嘉公司的态度到什么程度，正好可以乘这机会真正了解清楚，今后做事也有个把握度。
“厂里政策是不能预销售的，但今年2个月了你们一直没有进货也是事实，这样吧，我跟厂里汇报下，然后我们一起再商量吧。”华宏阳简单的结束了谈话。
冯斌鑫和林锐明原本就有着试探的心思，华宏阳这边说要听取厂里的意见也是情理之中，顺势简单的客气一番后便回到了友嘉公司的办公室。
冯斌鑫他们走后，华宏阳看了看王春年：“这事你这么看？”
王春年摇摇头回到：“广州市场销售的事，我感觉先这样也好，大家都有面子，下个月拒绝起来也更容易。对于预销售，我总觉得不对，但我想不出所以然。”
“广州市场的退出能够顺利是最好，如果说下个月再有新的说法和理由我们就不会这么容易答应了，到时候随机而变吧。”
边说着华宏阳很随意的站起来走动着。2楼的几间办公室是都是用玻璃做的隔断，他不想让对面感到这边很慎重。
“历年来，春节期间很多私企和工地都会停产休息，一般过了正月十五之后农民工返岗开始正常开工，这时钢材市场就会形成一波采购的高峰，市场价格也就会随之出现一波上涨，这就是每年3月开始的“金三银四”效应。由于前期钢价长期低迷，市场被压制的太厉害，所以今年春节过后，市场就开始蠢蠢欲动，一些小钢厂这几天已经开始小涨着试探市场，市场整体涨价随时都有可能。”
说到这华宏阳停住了，用鼓励的阳光看着王春年。
王春年已经反应过来了，想了想说道：“你的意思友嘉公司这次要先签订合同也是看到了这个趋势？这是想着抢先一步锁定价格，如果说货到是涨价了他们就是赚到了，即使没有涨价，他们也没有任何的损失，正常销售就是了。”
“基本就是这意思了，友嘉公司这是想用现有资金抢先屯批货，等着涨价啊。没有全部买完，这已经是给我们面子了。”
“不对啊，友嘉公司怎么突然就有钱了呢？前两天不是已经汇了30万吗？”王春年思路开始活跃起来。
“这70多万，应该大部分是客户汇进来的，至于说是还款还是采购款就不得而知了，但对于友嘉公司来说所有的钱都用来采购了材料就等于是旱涝保收了。是预付款的他们顺势也跟我们锁定了价格，他们安安稳稳的赚代理费。是还款的，反正目前可以确定没有跌价的可能了，变成自有库存后拥有了完全自主权。”
王春年已经完全明白了：“之前贸易形式下的每月的正常销量也就250吨多点，现在要求采购350吨，这已经是多采购了100吨了。这应该还是像你说的那样考虑到我们的因数没有全力为之了，不然的话按照之前贸易形势下的差不多三倍贸易量的资金能力要买断这次550吨并不是难事。”
华宏阳点了点头“很聪明的一手啊，由于操作形式转换，一个多月没有采购销售是事实，客户要求及时到货保证生产也是事实。如果我们不同意就有点不近人情了，毕竟以维护客户为基础，到时候如果传出去，客户对我们也会有意见。”
“这样看，今后友嘉公司在在实际操作过程中的机动性很大啊。涨价了，就自己买点库存放着。跌价了，自己不放库存，客户买
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